我一直在宣导未来的商业是社群新商业，未来卖任何产品后面必须加上一个社群。
很多人也问我们，说你们搞社群做社群讲课，是卖课赚钱，那么我们做实体店的，做产品的，做微商的，我们怎么用社群卖货？
师爷你能不能别吹牛，别绕弯子，直接告诉我怎么把货卖出去？
这种人很多，或者说大部分都是这样的，你要的是结果，甚至是直接拿到结果。我是给你如果拿到结果的思维，方法和工具。
也就是说，我是从头教你，你是从尾开始要。
不过，没关系。今天还是要明确告诉你，假如说，听好了，是假如说，你的产品和项目很好，应该怎么用社群销售和成交呢？
今天，这篇文章，会给大家社群卖货的一个主框架。
以后，会根据主框架把线上线下的各行各业的成功案例场景再分享给大家。
我们今天说社群，其实不是这个时代才有的产物。
特别是在中国，社群化销售，一直是源远流长的。
但是，前面几十年的市场经济突飞猛进，急躁的心情和手段压盖了本质。
今天社群新零售的崛起，仅仅是回归而已。
没错，今天商业世界的一切，都是回归到简单。
只是，加上了互联网传递信息的这个工具，仅此而已。
所以，今天的核心点，超级简单，因为简单的才能快速实操，快速落地。
但是，为什么总是有人落不了地？或者，大多数落不了地？
因为……
他见到太简单了，容易被人复制。
他见到负责的说太复杂。落不了地。
所以，最后真正落地的人是什么人呢？
简单的，不怕复制的人。
所以，聪明人都去研究学习思考，日复一日的学习和思考。
而傻子日复一日的干着简单的傻子的动作。
不多说了，懂了就懂了。
言归正传，废话少说，直接上干货，如果通过社群卖货的5个步骤：
1、定位：聚焦人群！
所有的事情成败，核心取决于有没有聚焦，有没有定位准确。
一旦定了，不管是什么？就是日复一日的负责和加深。
就像农村的小孩，除了打工，学本领赚钱。30岁以前很难成功，包括我也是农村出来的，社会上飘了十五年，混了十五年，什么感觉都懂一点，但是依然一事无成，为什么？
原因只有一个，因为我年轻，我有很多时间，我有很多精力，我有很多想法，我有很多梦想，我有很多退路，我就有很多赚钱的信息，我什么都想尝试，我永远都是3分钟热度，我永远看着隔壁的山头风景更美。
所以，我去爬山的时候，总是爬累了休息的时候，看到隔壁的山比我脚下的山美，很美！
所以，我就想，与其浪费体力和精力，爬这个脚下难看的山，不如回头去爬那个美丽的山。
就这样，一个山头，转移到另外一个山头，最后呢？体力用完了，精力用完了，干粮吃完了，水喝完了……
我呆在一个半山腰，上不去，也下不来。
我该怎么办？我绝望了，我后悔了，但是没有用，体力透支了，精力透支了，年龄也大了，跳不动了。身边的年轻人人20多岁的孩子，像我一样跳来跳去。
我没有选择了，半山腰，下不去。怎么办？我停下来，坐在大石头上，石头滚烫，气喘吁吁，没有办法，我真的没有办法，我只能等，只能休息，只能和小溪的泉水，吃树上的果子……
我开始回过神来，我开始回复呼吸，我开始知道，我回不去山下了，我去不了隔壁的山了，我只能死不了，休息一下，顶着火辣辣的太阳，顶着脚下的台阶，一步一步，往山上走，我不能回头了，这时我的脚步开始稳健了，一步，两步，三步……
后来， 我才知道，这是逼出来的定位好聚焦。
而卖货，卖产品：
首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体的问题。卖货的核心是人，不是商品。所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。
好了，知道了要做定位，那怎么定位这些人呢？五个指标：
（1）、体量要大；
（2）、需求要稳定；
（3）、痛点要够痛；
（4）、需求要清晰；
（5）、有没有行业老大；
举一个例子：我家小区附近有一间油坊，卖花生油的，老张山东人。那我们来看看他的人群是谁？看看我怎么给他的客户人群定位？
（1）、山东人在外地生活的体量大不大？
（2）、有没有吃花生油的生活习惯？
（3）、在外地购买正宗的，家乡的味道，家乡的文化的花生油难不难？
（4）、 想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？
（5）、社群营销里有没有花生油的老大？
如果都符合，就可以定位了：
“山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家乡的味道。”
2、搭建社群
搭建什么社群？搭建社群干什么？目的是什么？
目的是卖花生油？花生油的卖点是什么？
——家乡家的味道，原产直供，想要卖货，是不是要得有信任？信任是不是靠在一个社群里输出价值？
所以核心到底是卖货为中心？还是输出价值为中心？还是以家乡人这个群体的一切需求为中心？是不是解决的需求越多，信任越强？信任越强，销售越容易？复购越容易？
所以，记住：社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。
好了，我们确定了老张的客户是山东人老乡，是不是开始设计社群矩阵了？
【同乡会】可以吗？【齐鲁汇】可以吗？……
山东人在广西；山东人在广州；山东人在……
可不可以细分？
济南同乡会、青岛同乡会、淄博同乡会……
这样是不是可以把壳子搭建起来了？
要不要设计价值？
要不要输出价值培育信任度？
压抑付出虚拟价值？
所以到了第三步……
3、价值的输出
还是以人群为中心，思考这些人需要什么你就提供什么，他要的你没有，没关系，借力就可以了。记住你是社群搭建者，不一定内容是提供者。
我们来看看老张头的老乡们需要什么？
（1）、同城老乡资源，老乡见老乡，没事喝点。
（2）、陌生城市里相互帮助，相互对接，线下聚会是不是价值？
（3）、家乡的特产，家乡的感觉，家乡的爱……
总之，老张头的老乡们的需求可以分为3个层次：
物质层面：吃穿住行；
精神层面：家乡情；
灵魂层面：场的加持；
能不能设计一个公众号？输出家乡的最新动态，获得的最新动态，资源的互相匹配，老乡家庭情感教育；
对了，还有健康饮食……文化饮食……
写一写，花生油的好处，怎么挑选花生油，花生油的有益健康的故事……
写一写，想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道……
每天一篇，每篇文章的末尾，能不能来一个小成交？
4、给出无法看接的成交方案，成交主张
（1）、加入同乡会价格198元/年群管理费，筛选垃圾流量；
（2）、送花生油一桶，价值198；
（3）、情感教育课程免费赠送，价值980；
（4）、每月线下老乡沙林聚会，价值980；
（5）、5000个老乡人脉链接，价值1万；
（6）、推荐老乡加入，再送一桶花生油；
通过这样的成交方案，你的产品是不是匹配出去了？你收一个会员，送一桶花生油，请问，这些人这辈子你的鱼塘？如果你卖花生油不好卖，送好不好送？
这样的话，吃完了家乡的味道，还要不要复购？
想省钱，要不要推荐老乡来？
老乡来了，要不要吃花生油？
吃了要不要复购？
想省钱要不要……
……
OK，你并没有开店，但是你的社群的流量每天几百人，几千人……
你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮搭建输出资讯。
你每天人心肠组织各种老乡活动，你每天帮老乡解决各种问题，对接各种资源。
你在为这个群体发光，付出，
你把他们团结起来，你把他们链接起来，你让他们过的更好，
你让他们想起家的感觉，
他们，买你一点花生油，不是很简单吗？
好了，今天就写这么多，你可以举一反三。
后面，我们会持续输出各个产品在社群营销的案例和玩法。
有机缘，写一下你的……
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