书籍|《互联网玩、创、投三部曲》
作者|殷建松
笔记|燕子
适合群体：准备创业或自由职业或刚创业不久的创业者。
燕子读后感：营销是创业中很重要的事，很多人都困于这个问题。如果你也是，那么我想今天的分享应该可以给你一些启发。
互联网营销越来越成为市场营销的重要手段，
那该怎么营销？
如果实践才更有效？
关于这两个问题，殷建松老师汇集了19种方法，供我们借鉴。
针对性博客
①通过询问或上网调研，在不用的小型博客网站上做实验。
②赞助个人博客主或者给个人博客主提供早期软件试用权和赠品等,换取他们的传播。
③在最有针对性的目标网站上,提供具有独特性的诱饵。
公关知名度
①因为新闻故事都是向上流动的(大媒体关注小博客),所以你可以选择在经常被当作新闻故事源头的小博客网站上做文章。
②与关注你产品相关市场的记者建立起真正良好的人际关系。
③把自己公司有新闻价值的里程碑事件,打包成一个感人故事去推。
非传统公关
①举行一些大规模、便宜、有趣和有原创性的活动,引起世人关注。
②让你的客户体验充满惊喜,好的事情就会接踵而至。
③因为这个领域中的成功是很难预测的,所以你要随时准备好应对失败
搜索引擎营销
①使用搜索引擎广告,甚至在产品做好之前,就可以测试产品定位和宣传话语等。
②在投放该类广告时,要进行各种参数的微调,从而测试转化率等关键.。
③使用长尾关键词,或者努力提升广告质量、打分等。
社交与展示广告
①联系小型网站,让他们收很少的钱就为你展示广告。
②在社交网站上,通过社交广告来建立产品知名度和与用户的直接对话。
③集中精力,建立更少但更容易被分享的好内容。
线下广告
①首先针对本地市场,进行小规模的、便宜的线下广告投放测试。
②寻找那些卖不掉的线下广告的库存,用很低的价格来做初步测试或者放大投放规模。
③针对不同的线下广告渠道,采用不同的代码或者网址来测试跟踪其效果。
搜索引擎优化
①搜索引擎关键词优化,需要找到有足够多流量的关键词,并且占据这些关键词的靠前位置。
②SEO的核心是内容和外链。外链相对更麻烦一些,所以还是要创作出足够好的内容才行
③可以通过长尾内容来建立长尾关键词的着陆页,但是不要采用欺骗搜索引擎的手段。
内容营销
①写公司博客是一件需要长期投入的事,至少你要承担前期6个月的投入。
②一开始不要指望大批量去推广,而是要通过手工传播来人传人地推广。
③用你客户面临的问题或者是你公司自己的数据,来写有独特价值的长内容文章。
电子邮件营销
①不管你最终是否会使用电子邮件营销,一定要建立潜在用户的电子邮件列表。
②在发送电子邮件时,要用个人化的口吻,也可以自动按用户与产品的某些互动节点来触发。
③使用在线工具来实现自动化和测试每个电子邮件通信推广活动的有效度
病毒式营销
①一定要在产品本身内置病毒式传播的闭环。
③比起其他的渠道,病毒式营销的核心在测试、测试、测试,小动作带来大效果。
②在已经有病毒式传播的用户子类别中寻找病毒,传播的周期要设计得尺量短。
工程化营销
①创建一个独立的、流畅的工具网站(成为营销资产)来吸引潜在用户。
②有可能你在内部已经为自己建立了某种流程或者内容,可以提供对外服务。
③建立单独网站,从而让这些工具的使用变得尽可能简单。
业务拓展
①建立对双方都有利的战略合作关系。
②利用这些合作关系提升自己公司的核心业务指标。
③对有可能的业务拓展机会进行跟踪记录。
销售
①不要因电话拜访的成功率低就将这一方式完全排除在外,因为有些客户只有以这种方式才能接触到。
②建立一个可以重复的销售模型,并且逐步与客户确认其所处销售阶段。
③始终以客户的角度来思考,并且把客户常见问题的答案都公布在网。
网络联盟
①使用一个现成的网络联盟平台来进行推广测试。
②给联盟伙伴的分成方式要尽可能简明,随着业务发展再逐步细化。
③进一步找到网络联盟伙伴,最好的来源是你已有的用户群。
现有大平台
①找出那些你的目标人群最集中的网上平台。
②你做的功能最好是帮助该平台上的用户弥补了一个缺憾。
③聚焦在那些新的还尚未被开发利用的网上平台。
贸易展览
①在展会开始之前,就与你的目标顾客预约好会议或者是一起吃晚餐。
②在承诺参展之前,先通过实地感受和展商调查来评估该展会的功效。
③对你的展位,首先要考虑好往里拉和往外推这两种不同方向的推广策略。
线下活动
①如果还没有合适的组织,为自己的用户组织一个行业大会。
②在搞行业大会之前先开一系列的小会或者组织小规模聚会,来做市场测试。
③可以举行一系列的聚会活动,来吸引和感谢已有的用户人群。
演讲活动
①记住你在大会现场演讲,是对大会组织者的帮助,你在帮他填满时间。
②距离大会开始很早之前,你就要以自己有权威性的领域的话题来申请时段。
③在舞台上讲述一个为什么你在做现在所做事情的故事,与大家分享作为创业者的洞见。
社群建设
①在社群中相互介绍,从而培育和激励自己社群中的布道师。
②从最开始就要建立管理政策、工具和流程,以确保社群的质量是最。
③从线上、线下已经存在的社群中,不断积累自己的早期布道师。
看完这些方法，你有没有什么感触？
是否有你没有尝试过的方法？
或者你是否有补充的营销方式？欢迎留言·
读书是一件趣事，也是一件有意义的事。但若可以因读书遇见更多爱读书、会读书、有思想的朋友，那读书这件事或许才算圆满。
今天的笔记就到这里了，欢迎大家点评、提意见，更加欢迎一起读书、分享的胖友~一起分享，共同成长~
么么哒~
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