14年前，我在做旅行社生意，一条新马泰的旅游产品，一个人能赚2000元左右，利润空间很不错，那个时候感觉钱很好赚，因为利润空间很大，即便在操作中需要一些暗箱操作，因为利润空间大，也总是很爽快，所以，当时很多客户都是老客户转介绍过来的。
现在我妹妹在北京，依然是在做旅行社生意，一条新马泰的旅游产品，一个人最多也就赚200元，利润空间是江河日下。
而她所面临的市场竞争，也是白热化到不行，根本没有办法用薄利多销这样的营销策略去吸引更多客户。
现如今的生意，传统的“薄利多销”，已经没有太大用处了，因为客户的需求已经变的多样化，不仅仅只是满足于单一的产品实用性，他们还需要氛围感受、专业呈现、完善的售后、产品的附加价值等等。
那些铺天盖地宣传，卖的热火朝天的产品，你仔细了解后，会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。
为什么薄利难销，暴利火爆呢？
你得跳出来，站在相反的角度去看看这个现象后面的本质。
原因一：利润高，才敢打广告
假如你的产品成本是100元，你卖110元，利润够薄吧？
但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？
做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？
现在，不管是传统宣传渠道，还是互联网宣传渠道，获得一个新客户的广告成本都远远超出了10元，而你只有10元的利润，这广告你敢打吗？
如果你成本是500元，然后销售1500元，利润有1000元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广告风险低。
因为就算获得一个新客户平均成本是300元的广告宣传，一旦成交一单，你就有700元利润。
切记：你在做产品定位的时候，一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更加合理的价格。
原因二：利润高，易发展渠道
如果你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的更大。
首先，广告成本省了，渠道商会花钱宣传帮你卖。
其次，一群代理帮你卖，宣传必然铺天盖地，销售规模必然比自己做要放大几十倍以上。
原因三：利润高，好塑造产品价值
在大部分消费者心中，价格与品质是成正比的；
现如今，人们也是越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质，高价值。
甚至有不少人群的理念是：不求最高，只求最贵，因为买贵产品的使用风险会比较小。
例如，一部苹果手机和一部小米手机，功能其实都差不多。
可只有真正用过的人，才会明白，同样是4G卡，苹果手机上网的速度和小米手机上网的速度那是天壤之别。
另外，售后差别也很大。苹果手机一年保质期内，有任何问题，只要不是人为损坏，都是免费修的，如果是机器硬件问题，直接换新机。
这就是利润高低的巨大差别。
所以，利润越高越好卖！
但是有一点，老板们是需要注意的，高利润的背后的高价值。
如果你只有高利润，没有高价值，尽管一样可以火爆一段时间，但是无法持久，就像很多保健品一样，打一枪换一炮，这对于经营者来说，是非常不好的。
只要你的产品能够给客户带去更高的价值，利润再高，都是合理的。
有高品质，有高利润，生意健康，自然持久。
就像苹果手机一样，尽管产品利润超高，但是全球持续热销。
同样，我的《小微企业整体运营包年指导》这项服务，也是运用了这样的定位策略。
年费2万，针对这些小商户、小商家来说，也是一笔不小的数目。
但这项服务的价值非常高。
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