昨天我们用2千字给大家讲解了创业者的前三个特质,分别是:独立思考、深度阅读、专注和体力。
今天的文章里,我们接着这个话题写下去。这篇文章写完后,你可以分析一下这7个关键点,看看你身上是否具备一个创业者最基本的特质。
4、反复迭代创优的能力
作为一个创业者,本身你的收入,就来源于你经营的项目。
一个创业者最大的难点就在于收入不稳定性,如果你经营的项目出现问题,随时都可能创业失败。
所以,我才认为反复迭代创优的能力相当重要。
任何一个项目、一个产品,我们在经营初期都达不到100分,哪怕是你极其苛刻地要求自己,你的项目一定会有不够完美的地方。作为创业者而言,我们一直都在想办法优化自己的产品,而且需要的时间并不短。
我说一个时间线,大家可能就理解了。
我是2018年创办的鱼苗写作训练营,2019年和2020年鱼苗都为我们轻松做到百万营收,这个项目本身算是不错的,其中一些社群,大家的好评和反馈爆棚。
但我不得不说一个真相:社群本身我们经营得并不好。我不知道大家对社群是怎么看的,但我知道,我们做得并不好。
但问题是,以前我们觉得自己做得还不错,理由是,我们自己参加了很多社群,发现很多社群做得比我们差多了。所以我们理所应当地认为,社群就应该这么做。
拉一个群,上上课,发发作业,催催打卡率,做做活动。
其实不是。作为一个服务类项目,我们目前只做到了55分,任何一个环节,都没有做到极致。
我们的课程,并没有完全符合大家的心意;我们的服务,并不具备延续性,经常是开头满分,后面草草结尾;发礼物有时很快,有时很慢;我们的服务人员个人能,没有标准且需要专业培训。
我们真的还有很多错误。这也是我强调反复迭代创优的关键。
发现错误,然后慢慢改正。你看,2018年我就做社群,2020年我开始学稻盛和夫,才发现我的社群不应该这么干。
于是,我们给管理成员开会,并且直接指出大家的问题;我们招兵买马,一个小小的百万社群,我们有5位全职成员,并且马上会引进第六位和第七位。
我们希望每位运营人员以及我的同事,能够是一个发现问题,解决问题,优化问题,优化能力这样的人。
当然,这里最关键的依然是:作为创业者,你首先要有这个能力。你首先得有迭代和优化的想法, 并且把这个提上日程,让所有管理者学习,才能慢慢落在实处。
上周我们做私房课,结束后,第二天公司开会立马复盘,找问题;一些精品课程,我们不但有线上讲解,还要打印出来自己阅读。
这些都是迭代后的优化表现。通过这个,你才能越走越远,越走越好。
不管你是因为运气走得很顺,还是因为努力走到现在,越到后面,其实你越会关注更多鸡毛蒜皮的小事,因为企业越经营到后面,拼得往往就是把很多小事,也认真做好的决心。
希望你是这样的一个人,希望你有一家这样的企业。
5、敢于批评
坦言说,学稻盛和夫这半年,我真的进步迅速。
在稻盛和夫的理念里,有一个理念叫真善,还有一个理念叫伪善。
什么叫伪善?
就是在一个公司,你招揽了人,但你对这些人管理不严格,导致大家一两年后成长很慢,这就是伪善。因为你虽然没有管理对方,让对方觉得当下舒服,但从远处考虑,你会发现,这个人的人生进步很慢。
什么叫真善?
就是你招揽了人,你管理严格,在工作中他处处受阻,经常去学习一些之前自己不懂的。他内心可能会不开心,但几年后,他的成长迅速,成功成为了不起的人。
很显然,大家能猜到我以前是什么样子。我也当过好多年员工,当然不希望我的领导管我,所以一开始我就是“放养”的状态做管理,只要大家安心做事就好了。
但后来发现不是,为了保证我们集体有更快的进步,每一个人的目标,节奏都要有所控制,很多事情,就必须要有条条框框。
这个条条框框不是枷锁,而是每一个人必须做到的标准和数据线。
如果你没有达标,你有理由受罚;你达标了,我有奖励。
比如,我们最近招募会员,在我写这篇文章时,刚招募到80人,我们当时定的目标是100人,如果没有达到,要惩罚,如果达到了,这个月每人领取一个1000元的小红包,外加一顿大餐。
该骂则骂,该奖则奖,有奖有罚,才能让团队的发展更健康。
还有一件事情。
其实最近我们开运营管理会议时,我也很少见的批评了大家,对于运营部门的人来说,我向来不会责备,因为大家不是我们的全职员工,只是拿着微薄的补贴帮我们做事,所以我一直都不怎么好意思要求大家。
但后面我发现真的不是这样,我们是要和大家越走越远的。所以,很罕见地,我在运营大会上批评了大家,也重点批评了几个人。
我觉得感恩是一部分,你感谢别人的付出,同样,你也要有所职责,让对方警醒,使对方变得更好,才是对你对TA,最好的选择。
6、高目标
我第一次听到这三个字时,来自于储君老师2019年年会的分享。
我特别喜欢这三个字,创业的两三年里,对这三个字真的着了迷的喜欢。
我相信大家也读过很多书,类似于“你必须向宇宙许愿,宇宙才会给你奖励”“愿享,才会福到”,你一定看到许多这样句子,我只能跟你说,这些句子,真的是对的。
但我作为一个笔者,我必须要理性地跟你说说高目标到底是怎么一回事。
高目标,不仅仅是我上面所言的,它在你内心种下一颗种子这么简单。
首先,确实是,你敢要,目标才会到,但最重要的是什么呢?是你定了高目标后,实际上你的作战方案在改变。
你定一个副业收入1万和10万和100万,三者的区别不是努力的区别,而是作战方案在改变。
你想收入达到一万,看很多书或许就可以;收入10万,靠勤奋能达到;收入百万,必然是拜师、见人、反复迭代的过程。
这其实是最大的区别。不同的目标,决定了你用不同方案去达到它。
其实我一开始就是高目标的,这主要是我一开始接触的人群更高。我从2018年就待在猫叔的品牌营里,群里收入百万的人不少,导致我一开始就没有定小目标。
所以,高目标其实是另外一种升级:作战方式的升级。
不同的目标,决定了你用不同的方法达成,而因为你目标不同,你本身的选择就会不同。
第二是什么呢?高目标其实是培养一个人的战略目光。
我现在做的很多事情,有一些人疑惑,比如我们做某个社群招募费用35万,最终花费超过了40万,没挣钱,还亏了。
一些人就看不懂,觉得不能这么玩。但其实不是,我所做的每一件事情,都有原因,看起来亏了几万,但实际上我赚了百万以上,只不过,我并没有利用社群赚钱罢了。
我现在做的很多事情,本质上都不是为了做这件事情本身,而是有多个原因。第一件事,可能是少收入,甚至是亏本的,但后面的几件事的价值,往往是几倍叠加。
我们要的,其实就是这个。也就是说,高目标往往培养的是你的战略眼光,你看到了别人看不到的,你赚到了别人几年后才能赚到的钱。
第三,高目标本身也是高速发展的前提。
季先生在《创业人手记》里写过一句话:一个公司如果三四年里,没有大的进步,基本上就会跟所有的小公司一样,平静且平凡。
我特别理解这句话。在自媒体行业三年,也见过上百位大咖,很多人就是没有战略眼光和高目标,越做越慢。到今天,鱼苗还可以轻松做到一些成绩,就是因为我们一开始就没有定小目标。
比如,说一个数据吧。到今天,我们的签约金额已经破发1000万了。也就是说,不仅仅是社群本身,我们另外一个项目,也是高目标高进。
我上面提到的会员制,我们原本就没有想做大,但我们定的第一个阶段性(11月前)的目标就是100人,这个目标,很多人都是不敢定的。
因为持续不敢定,后面就会越来越平凡,甚至容易高开低走,发展越来越缓慢。因为高度的问题,决定了你看不到另外的市场。
嗯,我写得有点长了,希望这个高目标,能给你带来一些新的想法和新的战略眼光。
高目标,不是让你把目标放大的过程,而是让你把眼光放远的过程。
7、运气
这个是必然的,我还是要写在这里。我进步不慢的原因,不仅仅是自己迭代、自己奋斗的结果,很多时候,也是贵人扶路。
没有猫叔帮忙,我不会见到很多超级牛人,拓宽思路。
没有冯悄悄姐帮忙,我不会在2017年12月收入破1万。
没有储君老师帮忙,我不会有收入百万的框架蓝图。
过程中,还有很多人一直帮我,这是运气助力。
那么如何让自己的运势更好呢?我认为有4点:
人品过关
做事靠谱
格局更高
利他积善
好了,这个系列我写完了,总共7个点,希望这7个点能给很多创业人提供更深度的思考。
早安。
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