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会员卡营销到底该怎么玩?

会员卡营销到底该怎么玩?

作者: b3bb00335df3 | 来源:发表于2017-12-11 18:25 被阅读12次

    大家对会员卡并不陌生,今天学伴君要向您介绍一下会员卡这个营销插件功能,并教您如何制作与发放会员卡。

    Membership card

    会员卡

    Ta能帮助我们解决什么问题呢?

    1、尊贵身份的象征,增强用户粘性;

    会员卡图片可自定义上传,让品牌植入更便捷。

    2、知识门户内任意内容优惠的权限;

    会员卡可完整填写会员卡简介,完善优惠政策。当用户可观看简介购买。

    3、用户线上购买会员卡可以享受会员卡所附有的优惠政策;

    比如直播课程、录播课程、实体商品的优惠。还可以赋予会员卡其他会员特权。

    4、可以支持机构线下发放实体会员卡。线下发卡,线上使用;

    具体步骤:可以在微学伴后台导出实体卡号,机构下线印刷实体卡,并将实体卡号。学员购买实体卡可以在个人中心进行激活。

    怎么更好的设置会员卡?

    心理认可度和有效阶梯型。一般会员制最后发展统计图应该是菱形,两头尖,中间大,因为中间的会员级别属于主要的会员类型,也就是你最想要发展成会员资格的人,下面的是门槛级,上面的品牌标示级,是为了衬托中间会员级别的品牌性和性价比。

    另外各级别之间的阶梯度关键,如果级别太密,服务、折扣、积分拉不开,体现不到优势,如果太大,会员升级难度太大,就会放弃消费升级。

    建议:会员等级设置不宜太密,二到三个级别即可。

    按照心理学分析,一般高于基本心理承受线的20%时,属于消费者愿意尝试范围,所以心理认可度和有效阶梯型的2个要素在会员类型设计时就很关键。

    例如在一个机构消费金额最多的是200左右,该机构按照储值金额100(9.5折)、200(9折)、200(8.5折)、 250(8折)、300(7.5折)、350(7折)。

    设计了6个级别,企业发现会员体系总是发展缓慢,究其原因就是首先在会员设置上除了问题,没有考虑到上述2个关键点,在6个级别设计里,犯了上述2个错误。结果将会员级别调整成9折、8折、7折,会员体系迅速扩大,效益大大提高。

    微学伴知识市场,传递知识,我们是认真的

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