2017/09/06  新疆天山天池上方，马牙山索道站前平台。 2017/09/06  新疆天山天池，西王母祖庙。

假设你是一个代理商的老师，你合作的店家有40家，美容师的总数有200人。

提升合格率

当你运用「训练预定表」统计之后，所得到的上课率是40%，合格率是20%，也就是说，合格的、可以销售的美容师只有40位。经过那你三个月的努力之后，上课率提升到60%，合格率提升到40%，合格的、可以销售的美容师提升到80位。

提升业绩

一个合格的美容师对你品牌产品每月的平均销售业绩假设为5000元，40个的销售额为20万。当合格美容师提升为80位的时候，销售额则提升为40万，业绩提升为原来业绩的两倍。

增加合格销售人员

因此，提升合格率，也就等于是增加了合格的销售人员。在合作的总店数不变、合作的美容师总人数不变的前提下，只要提升上课率及合格率，那么合格的、能销售的美容师就会增加，能销售的美容师增加了，业绩自然也就自然的提高，这将是所谓的内部开发。

合格数才是有效数

合格的美容师人数，叫做有效数；没有上过课、没合格的美容师，表面上是你的合作人员，实际上是空包弹，是无效的人数。

内部开发，省时、省钱又省力

外部开发困难重重，投入巨大，却不见得会有效果。毕竟要一个老板更换产品，那是一件挺麻烦的事情，要建立新的合作关系、要培训、要清库存、要花钱…，同时要推掉原有的品牌，还有人情的压力。

做好训练是关键

做好内部开发，关键在于提高培训能力、加强培训的效果，让美容院老板及美容师愿意投入时间来参加培训，然后借由有效的「训练考管」程序，让他们快速的见到效果，他们自然乐意持续性的长期配合。因此是一种投入小、见效快、产出多的可行方案。