广告商们都了解了我们的各种需求，那么他们是怎样影响我们的生活的呢？《吸金广告》的书中惠特曼先生告诉我们，优秀的广告商会通过一种既具体又生动的语言，在消费者的大脑中安装一部精神电影。
通过使用具体形象的词汇来赋予观众一种真实感，早在实际购买商品之前，就让我们了解真正的产品相互作用被享受到服务所带来的好处---在我们的大脑中演示用途---是什么感受。这种间接体验就是说服的起点，因为，对任何产品而言，消费者都是在大脑中初次使用它们的。
有没有中枪呢？想象使用某种你喜欢的东西会强化对它的欲望。比如爱甜食的你整个上午都在想着中午去吃一大份让人馋涎欲滴的奶油巧克力草莓圣代冰淇淋，包括三大勺你超爱的薄荷巧克力片以及两大勺还冒着蒸汽、黑油油的奶油巧克力软糖、切的碎碎的坚果粒、围着一圈正当季的甜甜的你最爱吃的草莓，盖上一层搅得蓬松如云团的奶油，顶上再放一颗红樱桃……
那么你是不是比没想着它时更想得到它？如果这个欲望足够强烈，最终你就会采取某种行动。所以，如果你爱甜食，你还在减肥，那么，忽略上段的内容吧。
不过如果换一种说法，把上段关于冰淇淋的描写仅仅淡化成“你会采取某种行动让你最终吃到它”，那么我们的精神电影屏幕就会变成一片空白。而且，我们看到的文字传递的信息越不形象，在我们大脑中占据的空间就越小，对我们也就越不可能产生影响。
所以，其实我们已经可以总结出广告的套路了，有木有？
1.人拥有8种基本的需求---八大原力（生存；饮食；免于恐惧、痛苦和危险；性伴侣；舒适的生活环境；优越感；关心和保护自己所爱的人；社会认同）。
2.最具吸引力的广告都建立在这8种基本需求的基础之上。
3.在这8种基本需求的基础上写出具体形象的广告文案，让潜在客户大脑中生动的演示商家的产品或服务，生动的足以激发出强烈的欲望，最终促使购买。
好像也是很简单哇，所以准备好中午去买冰淇淋了嘛？如果觉得不错也转发给朋友看看吧～～～
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