今天一位朋友到笔者办公室来聊天，听他谈论自己的创业过程，给人一种不一样的感觉。
这位朋友是做建设工程的，在人们的印象中做工程的老板要承接工程，一定会动用各种关系，利用各种手段，参加各种应酬。而这位朋友却认为，要在建设工程领域获得发展八分靠质量，两分靠关系。如果工程质量做不好，再好的关系都不可能长期提供帮助，甚至会因为质量问题把曾经帮助自己的人带进沟里。
他坦言，他有一定的社会关系，但很少使用，他不喝酒也不打牌，很少参与场面上的应酬。但每接到一个工程，大都会严把质量关，从不偷工减料，把工程做到最好。由于有质量保证，在业内形成了较好的口碑，就会有人介绍更多的工程。
他的经验是，在任何领域都要做好产品，依靠产品质量谋求长期发展。而不只是去通过关系获得业务，那样虽然可以获得一时的利益，却不可能有良好的口碑。
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本文标题：行走的法律（18）：获得常久发展靠的是产品而不是关系
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