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《创业时代》必看的一场撕X大战,一场热血谈判,一场老谋深算。

《创业时代》必看的一场撕X大战,一场热血谈判,一场老谋深算。

作者: 九粒momoko | 来源:发表于2018-11-05 11:57 被阅读5次

《创业时代》开播以来演技、剧情都饱受争议,但丝毫没有影响小编追剧的脚步,随着剧情的发展,后半部分讲述的更多是激烈的市场竞争和同行的商业竞争,说到竞争就不可避免的有对峙或者面谈的场景。电视剧有吐槽的地方但也有值得学习的谈判沟通经验。

郭鑫年推出魔晶(剧中APP名)后,该软件的语音功能是全部免费的,此举侵犯了三大通讯运营商的利益,于是三大运营商联名将郭鑫年告上法庭,介于股东、投资人的压力,郭鑫年被迫接受调解。

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万万没想到三大通讯运营商的调解方案是交出魔晶,由运营商控股,统一运营、统一管理,还认为此方案是一个非常具有包容性的方案,兼顾了安全性和市场的自由竞争。

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郭鑫年彻底失望, 好在被迫接受调解的郭鑫年做了两手准备,彻底放弃调解后,在仲裁庭上列出数据、举出实例配合自己的表情和语气,给对手致命一击。

最后送上运营商苦瓜脸一张,其中酸爽自行体会。

五官把复杂的表情诠释的很到位

下面登场的是男二罗维,创业狂热青年一枚,为达目的不择手段,出卖自己的好兄弟郭鑫年,拉拢各路投资人,罗维看似是混世大魔王,其实是精明的程序员,非常明白大佬们要什么,同时也很清楚自己要什么,于是他去找李奔腾(麒麟的CEO)。下图先出场的是李奔腾。

据说剧中李奔腾的麒麟对应的就是现实中马化腾的QQ

虽说李奔腾答应要看详细资料,但并没有再见罗维,罗维无耐只得将李奔腾锁在厕所完成了这次改变命运的谈判,此次谈判占据了15分钟的时长,很的精彩,很热血;

由于时间太长,篇幅太大没有给大家全部截屏有兴趣可以去正片看,此部份跨越两集,分别是37集的最后五分钟,38集的前十分钟。下图是此次罗维和李奔腾达成合作的关键一战。

值得一提的是罗维并不是冒然去找李奔腾,他做了十分周全的准备,首先他花光了所有的积蓄买了最得体的西装;

其次他做了非常详细的海报,暂且不论角色的好坏,罗维都是一个合格的创业青年。

最后是剧中老谋深算的金振邦,善于用沧桑的脸、沉稳的语气进行引经据典的面谈,说着有文化的话干着给儿子擦屁股的事。

金城是金振邦的儿子,为了能在女一那蓝面前强眉吐气,开创了研发中心(软件公司),目的让魔晶无立足之地,但苦于自己的能力有限,金振邦只能出手相助,经过了几番较量后以失败告终,最后希望能通过收购魔晶来结束此次商战。俗话说的好:“没有永远的敌人”。

下属劝他放手时,也是用狮子的故事,表明了自己的态度。

郭鑫年面对强敌自信、笃定、临危不乱,为了能保住魔晶和对手当庭对峙丝毫没有胆怯甚至是不遗余力,做了充足的准备,详细的整理了各种数据,实例,让对手无力反驳。

罗维沟通对象是IT行业的老大,虽然自己处于弱势,为了让自己能取得相对的平等,虽然地点无耐选择在厕所,着装方面丝毫没有怠慢,第一步就让谈判对象感受到了自己的诚意;

其次谈判工具也是不可或缺的,好的PPT或者海报能够清晰谈判时的思路,能有效避免因紧张而忘词或者思路中断,第二步让罗维充分的有条不紊的表达了自己的想法。

金振邦是叱咤商海多年的角色,在他和郭鑫年的对话中,引用了水浒的故事;在和下属日常的对话中也引用了狮子的故事,简明、扼要、形象的阐述了自己的观点,通过日常的积累,能够引经据典可以有效提高对话成本。

《创业时代》必看的一场撕X大战,一场热血谈判,一场老谋深算。

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