“从南京到北京，买的没有卖的精”

文/肚子

      “从南京到北京,买的没有卖的精。”这是一句老话，解放前就有，大概30年代就有。

      意思是说买卖双方讨价还价，砍价砍到最后价格会很低，买家一般以为自己买到很便宜的东西，卖家一般会说自己是赔本卖的，其实卖家赔本的可能性不大，只有卖家知道进货的底价，买家一般是不会知道底价的。买家自认为自己赚了便宜，其实卖家心里总是比买家心里清楚。

      到底谁赚了？只有卖家清楚，买家总是被动的。

      我觉得这句老话现在有些落伍了。网络经济时代信息漫天飞扬，买卖商品的“底价”已不再是卖家秘密，卖家也不能再独霸一方，只要遵循市场经营秩序，谁都可以做卖家。相反，我倒觉得买家越来越“精”了。何以言此呢？

      大家知道，现在是买家的市场，卖家为了争取更多的买家，都在挖空心思，想尽一切办法促销。如定制自己的专属商品、实行会员制、设立会员日、无条件退货、先尝后买、几公里内免费送货上门……这些促销手段已经成为当今卖家的“精”到之处。而买家则钻了卖家这些“精”到的空子。

      比如说，买家想从网上买衣服，不试穿又担心不合适，所以就先去卖家的实体店试穿好了“买”回去，再比照着网购，然后再利用卖家“无条件退货”这一条，轻而易举地就把衣服给退了，很“精明”地就赚到了部分差价。

      再比如， 卖家的“会员日”大都有很多优惠商品，为了不造成冲突，卖家之间尽量选择不同的时间。这样以来，买家如鱼得水，乐此不疲，今日逛这家，明日逛那家…既买到了自己心满意足的东西，又淘到了便宜，岂不快哉、乐哉！

      还有，卖家的“先尝后买”活动，的确吸引了不少“精明”的“买家”。他们借饭口的档儿在超市里尝尝这个，品品那个，一会儿功夫什么鱼、肉、蛋、奶，瓜、果、蔬、菜，既饱了口福，又圆了肚皮，还省了钱财，何乐而不为呢！

      ……  ……

      所以，“从南京到北京，到底是买、卖哪家精”？叫我看呢，还得让“市场”来断分明！