今天我们来聊一个经济学上面经常讲的概念，在我们日常生活和工作中可能也会经常能够遇到，叫沉没成本。
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他有没有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为沉没成本，也叫协和效应。
我们应该都有过这样的经历，去电影院看电影不知道看什么好，然后买了国内某知名导演的新作，看了看影片介绍觉得还不错，演员又都是国内比较有名的小鲜肉，想着和朋友一起看电影放松放松，然后等到电影开播发现影片自己不感兴趣（这里省略一万字，国产电影你懂的），但是自己已经和朋友大老远的跑到电影院，又买了票了，想了想还是看完吧，最后我们付出了哪些成本呢？金钱成本，时间成本，机会成本（原本没准可以去做其他更有意思的娱乐活动），仅仅是因为我们对这件事情前期有了一定的付出，所以我们赔了夫人又折兵。
因为我们在一件事情的持续投入，而忘记了原本做这件事情的初衷。
场景1：赌博
可能很多人没有去过赌场，但是逢年过节的会和亲戚朋友玩一些麻将，扑克牌之类的，或者小时候都去过游戏厅，玩过商场里的老虎机等等，我们在参与这些赌博活动的时候（或者看到过其他人这么做），如果我们输钱了，我们可能想着不行我要捞回来，这一局拿不下改天也要把输的钱连本带利拿回来，一般最后的结果就是越付出亏得越多，最后可能亏的倾家荡产（赌徒都是这么死的）。
场景2：买衣服
买衣服时，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠，当然还有另外一种可能，因为对于你来说也付出了大量的精力，对双方都有足够的沉没成本，如果你懂的这个经济学概念，可能就是店员给你更大的优惠买了自己喜欢的衣服高高兴兴回家，如果店员懂得这个概念而你不懂，他已经知道你很喜欢这个衣服，最后可能你拿到一个很小的优惠或者没有优惠，买了衣服回家。
最后我们做一个小结：
第一，我们要认清沉没成本其实是没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。
第二，因为这种心态的顽固性，有目的的制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。
仔细想想我们日常生活中还有哪些可以用沉没成本解释的概念？
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