我的感悟：
天下大事必作于细。在实现梦想的过程中，我们需要注重细节和积累，不能急于求成。
我的收获：
1、加粉后，备注来源渠道。破冰聊天包括：一对一和一对多。
看了作者与陌生人的聊天记录，感触颇深。方法可复制，直接来拿用。
2、破冰流程有6步，做好6步或其中几个，就能掌握对方基本信息。
通过破冰可以得知对方是不是同频的人。同频多跟进、多运营、多维护。
不同频以后少聊，甚至不聊。
3、破冰后统一拉到群里去培育，这样高效。找出相对精准的，再一对一私聊。
破冰聊天切记：不要去推你的项目，如果带着项目心态去聊，后面基本上没
有什么太大交集了，防备心态就是这么产生的。
4、能量大于能力。决定你财富指数的是你的能量，你的状态，而不是能力。
5、即便没有成交，也不要相忘江湖。一言一行都是你的个人品牌。把自己作为品牌去打造
6、多去做利他的事，过程做得好，结果就是顺带的且会源源不断地产生复利（多行动）。
7、评论的内容要选你能插上话的，多赞美对方。朋友圈一定要用心发，不然别人想和你链接都没办法。
8、主动发红包是测试对方质量高低最好最快的方式，愿意回你红包，说明对方觉悟高、或者被市场教育过。
9、群质量之所以高，是因为在邀请前做了重工作，选择的都是同频、是自己喜欢的人。不是人人都可以来。
10、精准业务沟通，还是要一对一。
成交路径：从私聊破冰到拉群、群里培训再到精准私聊。
优秀的销售，一定是有一套自己的成交轨迹。
实操效果最好。
行动：
1、每天主动加好友，话术因人而异，主动约语音聊天，主动才有故事，主动的人最高贵。今天约了雁儿语音电话。
2、平日看到好词好句，记录到本子上。无论是写作还是与人交流时用起来（背诵下来）。尤其是金句的威力超级大。有时候，一句话就可以让一个人解开心结。
3、在成立自己的社群之前，在时间允许的情况下，尽量多在其它高质量的社群蹦达，先练习接话的能力，同时观察群主是如何制造话题，带动群氛围。
4、强化时间管理，充分利用碎片化时间，想到的事情立马去做，绝不拖拉。
5、每天持续去做，坚信滴水石穿的力量。你想要的，都在路上来了。
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