试想一个场景,如果你某一天发现,你以前的一个朋友,突然赚了很多钱,你的心态会怎么样?
再进一步,如果你还发现,一个你认为甚至不如你的人,比你还能赚钱,你会怎么想?
更极端一些,假如你周围的人都开始赚钱了,而你仍然没有什么起色,你的心态会崩么?
我发现大多数人根本无法抵挡住这种环境的改变,一定会找到一种方式,要么改变观点,要么换个圈子,最终平衡认知。就像股民看到三根阳线,认为熊市结束,忘掉之前所有的悲观情绪,感觉牛市来了,陷入癫狂,倾家荡产也要把钱砸进股市。当一个人焦虑到极致,被环境逼到极端,会发生什么事情呢?
(1)首先他一定会被各种赚钱的项目诱惑,其中有很大一部分项目会把他身上剩下不多的钱骗光。
现在网络上到处有人在问,有没有什么有效的方法,可以轻松月入3000元,而且是利用业余时间就能达到。稍微有点智商的人都知道,如果有这样的方法,还写出来,而且你用百度搜索第一页就能看到,这种就是明晃晃地对你的智商比中指。漫天雪地里突然出现了几粒粮食,鸟儿看上去能捡到便宜,其实后面有个大笼子,只要鸟儿进去吃,马上给你罩住。
更不要提那种到处群发的网络兼职的小广告了,这种性质和马路电线杆子上的重金求子的骗术是属于一个性质的。当然,人在焦虑到极致的时候,容易做出各种非理智的行为,所以总是会有人前仆后继。
(2)其次,假如智商好一些或者幸运一些,他可能会遇到一些做网络赚钱的行当。
这个行当是一个苦力活,有一部分还处在灰色地带。比如大家在网络上看到的在各种群发垃圾信息的号,虽然人人喊打,但是如果每天发上千个群组,即使挨个被踢出来,发出去的链接,也是能转化来一些收入的。在这其中,还有一个很多人很难抵挡的诱惑就是,利用色情内容变现。
这种事情的收入会很高,比如大家在微博评论下方经常会看到一些带有色情诱惑的链接,最终的变现就是加微信卖会员然后给你发涉黄内容。这样的产业每个月也能带来十万甚至百万级别的收入,但是属于违法犯罪了,吃牢饭是迟早的事了。实名时代,违法犯罪的人用微信或者支付宝收钱,就是在往自己身上绑定时炸弹。
比这种稍灰一些的就是那些盗版掮客。比如知识付费比较火,或者哪个老师比较火,你在网络上就能看到那种39块钱买断得到所有课程音频,69买断全网所有知识平台老师课程的电子海报。由于中国人多,版权意识比较淡薄,所以仍然有月入十至百万的利润空间。但是做这件事情,被清算是迟早的。
(3)之后,如果我们规避掉这些坑的话,一个人想赚钱就一定会进入一个无法逃离的领域,就是营销。
这个领域太庞大太繁杂,你根本远处可逃。
为什么营销重要,因为你要让人买东西,你想把东西卖得多一些,就必须要有营销。而钻研怎么卖东西,也的的确确成就了很多人。
在营销领域里面怎么赚钱最方便?其实是教人营销最容易赚钱。也就是营销“营销”方式最容易赚钱。营销这个领域,是一种高流动性领域,每个人手里的钱都流动得很快,而且大家都有一个共识,就是赚钱。所以当你说赚钱的时候,就能吸引大量的注意力。
于是在这个领域,你会发现一天一个热点,三周天翻地覆,一个月不跟进就沧海桑田。因为这个领域里,所有的人都在给其他人找事干,所以翻台率非常非常高。于是所有人都感觉自己要学习新东西,也正好又有人在不停地炮制看上去很新的东西,再加上又有钱这种冲动的吸引,简直就是西雅图不眠夜。
大家还记得2018年春节后“三点钟区块链”的那种疯狂么?大家还记得徐小平同志在所谓内部群里发出的冲向区块链的呐喊么?这种其实就是比营销还狂热的风潮,不过现在已经很凉凉。
(4)现在如果你想要学习如何赚钱,那微商往往是在认知上过不去的一道坎。
关于微商我的认知是,梦想第一,产品第二,团队第三。其实微商的核心不在于卖产品,而在于卖“你跟着我会发财”的梦想。所以用产品来讨论微商,其实会造成精度的缺失。
其实在很多人的心里,发财梦一直是一个隐隐的干柴,就差一个借口的火星点燃了。微商就是一种很到位的火石,点燃熊熊烈火。为什么微商要频繁地晒单,晒成交?因为只有明晃晃地金钱流入才能最大程度的刺激你的大脑。微商晒成交,和PUA晒床照以及知识网红晒读书打卡,原理如出一辙。
当然,除了晒梦想,还要晒生活。微商大佬必须要有成功人士的风范,才能激发潜在用户的投入意愿。当你被微商大佬的梦想吸引,打算放手一搏的时候,就到了产品环节。
微商的产品,从2013年到2019年,我所观察,也有一些创新和一些不变。不变的是,仍然在卖你不太需要的商品,这些产品必须是高消耗品。而且一定要让你经常用,甚至把我的“持续行动”的理念都用上了。(我应该给微商系统培训一下这套理念,帮助他们打造团队,一个人收10万就好,不贵。有意向可以联系。)变化的是,产品越来越像奢侈品,或者所谓的轻奢品。看上去越来越高端,我只希望质量是有保障的。
微商的产品需要留足很大一部分利润空间,用于分给下面各个层级的代理。由于微商老大只要找好一级代理就好,然后让一级代理再发展二三级代理。所以一级代理拿大利润,二级拿中利润,末尾拿小利润,或者自己用完。
当然,一级代理要拿到大利润,就必须付出大代价。比如你一次要拿100套以上的产品,然后如果一套按700元算的话,那就是7万元。所以微商老大只要找到一个一级代理,就能收7万元。如果一个月收15个一级代理,那就可以晒月入百万的图了。当你晒出了月入百万的收入图的时候,一定会有人好奇是怎么做到的。于是你只要再让他交7万元,成为你的一级代理就行,然后你再教他发展二级代理。这样系统就形成了流程闭环。
但是微商大佬为什么能当老大,别人当不了,还有以下因素。第一个就是,产品必须要过硬,尤其到现在这个时代,产品不过硬,就是朝生暮死。而要产品过硬,就必须掌控生产线,确保品控过关。如果你不掌控生产,假如产品卖得好,产能跟不上,也会很要命。
之外就是团队。做微商大佬,其实就是做维护代理的生意。代理其实是微商大佬的现金流所在。所以微商大佬要做的事情,其实是帮助代理找到下一级代理,把压力传导下去。这样一来,一级代理交的钱,花的成本,需要由二级代理来填充。而且一级代理也可以把从微商大佬那学到的技巧,继续复制,教给二级代理。
在这里有很重要的一点就是,大佬一定要维护好和一级代理的情感连接。就是不管是假戏真做还是真心实意,一定要让所有的一级代理感觉,此心安处是吾乡,跟着大哥能发财。只有这样,才能形成稳定的战斗力。
有了这样一套体系,加上产品适时更新换代,玩个十年八年的,问题不大。
当然,如果你想要学微商的时候,那微商入门培训就要先赚你一笔钱。这笔学费怎么交?嗯,先收你两万吧。然后微商培训大佬就到处宣传自己年入千万了。
(5)分析完这些,我发现我做的事情,简直就是个奇葩。
2017年我出《刻意学习》的时候,请微营销专家万能的大熊老师为我写序。他在序有这么一段话。
“这在众多案例中,是非常罕见的路径,所以特别有象征意义。……Scalers以自己强大的行动力和持续行动,创造了一个逆袭的奇迹,这种行动力和坚持也是值得我学习的。……最近五年的移动互联网大潮,创造了很多财富奇迹,在这些奇迹中,很多其实都是比较直接的社交营销模式的革新,能够通过纯粹的内容创业和学习来实现成功的人少之又少。而在这几年的实践中,Scalers在社群运营上的心得也非常值得整个行业去关注。毕竟社群运营是一个战胜惰性和人性缺点的事情,能够长期坚持下来,并且会员自发组织活动,并且每年会员都能续费,是非常不容易的。”
这段其实印证了我前面的观点,营销其实就是赚钱的大红海,有无数英雄在这个方向上钻研,时时刻刻把握住转瞬即逝的风口热点,然后完成人生的逆袭。
但是我发现我其实没有能力做到这样的事情,我本身没有好看的容貌,没有制造噱头的机灵,也没有追热点的活力,更没有瞎折腾自己的能量。我能做的就是一篇一篇文章地写,梳理我的所思所想,复盘我的所见所闻。
通过持续行动和刻意学习的方式,我让自己的认知不断升级。而当我看到的越多,思考的越深,我越发清晰地意识到,什么是我能做的,什么我不能做。而在这个过程中,竟然会有越来越多的人认可我的理念,愿意与我一同行动,甚至自己要吃苦也心甘情愿,这真是让我感到受宠若惊的一件事情。
但是外界的信息干扰始终都在,所以我还必须不停地用自己的理解,对外界的现象进行重构与还原。而写作就是复盘理解和升华的最好的方式。
(6)每个人都有自己的生存方式,有的人占据了更多时间的便宜
我研究过很多人怎么赚到大钱,最后我的结论有点哭笑不得。很多人最终赚到了大钱,其实就是因为年龄这条硬线。也就是说,一个人赚到了我们常人意义上的大钱,很重要的原因就是,活得足够长。只有你活得足够长,才能赚到时间的便宜。
前面说的微商大佬,当大佬能月入百万的时候,是因为前面几年扎扎实实地做了许多社群与网友联络的工作。这些工作稳固了团队,有一群人愿意毫无保留地相信大佬。那当大佬要做事的时候,自然水到渠成。这就是时间的硬线。这就是年龄的硬线。
其实在各个行业都会有这样的情况。当一位前辈在行业里十几年的时候,所积累的人脉、声望和知名度,都形成了资产的一部分,而这些有形以及无形的资产,才是让行业大佬们赚大钱的原因。哪怕是一位大佬要退休了,需要最后圈一笔钱就走人,开张收费,也是会有人愿意支持的。只要大佬在圈子里混得久,帮助的人足够多,又伴随了足够多的人的成长,那大佬只要振臂一呼,天下英雄皆响应也。
除此之外,那些年纪轻轻就获得巨额财富的新生力量,我其实更愿意把这些案例当成是数据处理时的异常点。而且正因为异常,人们才更愿意传播,你反而更容易看到。所以我对这种情况,不会有任何羡慕,因为我知道我不是那种极致好运的人……所以我不会因为这些异常案例的鲜活性,影响我的战略判断。
所以当我看到有人赚到大钱的时候,我其实并不在意是踩到了什么风口。因为如果我要是盲目跟风,那我就无疑变成韭菜,而我如果能看到赚大钱背后的逻辑,其实胜率一下大了很多。
而且更有意思的是,这些背后的逻辑,往往是相对稳定、不变,而且需要时间才能见证的。所以,年龄又是一道硬线,太年轻的时候,未必能发现得了。
这样一来,反过来推理,那我们年轻的时候,其实并不用对赚钱有过多无用的焦虑,因为你的年龄不够硬线,你自然发挥的空间有限。手机拍照再清楚,你能敌得过单反相机么?鞭炮声音再大,能干得过原子弹么?量级就不是一个层面。
我还是相信,如果要想在赚钱上持续行动,要想的是,怎么创造更高的价值,引发更多的市场需求,才能获得持续稳定的收益。而如果能做到这一点,钱只会越来越多,不会少。想明白这个问题,我就不再操心赚钱的事情了,我只操心价值增值的问题,这就是持续行动和刻意学习的问题。这就是我擅长的事情。
当然,虽然赚大钱的人年龄是硬线,但是这从来不会保证,你年龄一大,就能捡钱了。毕竟,年龄的增长,是最省事的事情,全自动的,可比赚钱容易多了。
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