一、销售业绩优秀也要维护好人际关系
前几天，一位朋友给我微信留言“我刚入职三个月，销售业绩位列前三”，刚想恭喜她，没想到她又紧跟了一句“可惜了”。
在我还没有反应过来的时候，朋友电话打了进来“我被淘汰了，很意外吧！”
“怎么回事？”我焦急的问。
进一步了解后得知，原来朋友作为公司新人，只热衷于业绩的提升，忽略了办公室人际关系的维护，造成了老销售员不满，随即纷纷找各种理由向领导告状，结果便是朋友被淘汰出局。
职场也是社会，每一家公司都有自己的圈子，我们作为其中一员，不可能跳出圈外，即使你足够优秀，也不能独立其中。
销售本身就是一种客情的开拓、维护，只是热衷于外部销售，而忽视了内部销售，也是不称职的一种表现。
有人会问，作为业绩优秀的业务人员，当经营好了内部与外部双重关系，是否就意味着可以高枕无忧了？
其实不然。
二、销售业绩优秀也需要尊重公司制度
阿梅是公司销售部门的负责人，干练、强势，不仅自己的业务能力出众，就是手下一众弟兄，各个也是出类拔萃，
每年的优秀集体非他们莫属，久而久之，在公司里就有些飘飘然了。
公司开会迟到成了家常便饭，经常是大家都等着她一个人；工作汇报也是想交就交，不想交就推说忘了；差旅报销单据五花八门，整理的一塌糊涂……
大家虽有不满，但碍于阿梅部门的业绩，也只能睁一只眼闭一只眼了。
就在大家都以为公司制度可以对阿梅形同虚设的时候，公司领导宣布成立销售二部，并且，随着销售二部的人员逐渐壮大后，业绩也在不知不觉中隐隐的超过了阿梅的部门。
又过了半年，公司发布了一纸通告，以绩效考核不达标为由，劝退了阿梅。
销售业绩优秀不代表可以藐视公司的制度，公司没有处理你，只是没有等到合适的机会，当一切水到渠成之时，你只能哭着接受现实了。
三、销售业绩优秀也需要站得高望的远
作为HR，在做员工培训时，经常会讲到，“高度、角度”的问题，何谓“高度”，何谓“角度”？
通俗的说法，便是要与公司的立场相一致，站在公司的角度思考、处理问题。
之前有个同事，一直做业务，因为业绩突出，被提升为主管，又因为此人豪爽，对待部门人员如兄弟般，大家都亲切的称呼其为“刚哥。”
刚哥做业务都会以满足客户需求为己任，大到为客户争取最优惠的政策，小到给客户送小礼品，总之，只要是客户提出来的，他都会尽量提供服务。
但对于公司而言，挣钱才是硬道理，无休止、无底线的一味屈从客户，经常会让公司领导发火。
终于有一天，公司领导忍无可忍，对刚哥咆哮“你给谁在干活，谁给你发工资？我这里养不了你了。”
刚哥的销售业绩虽然好，但是以牺牲公司利润为代价的，公司领导会认为你“吃里扒外”，最终也只能落个离职的结局。
四、销售业绩优秀也要看你的人品是否优秀
世界最伟大的销售员乔.吉拉德说过“你一生中卖的唯一的产品就是你自己”，可见，你自己本身要比销售产品重要很多了。
这不得不让我想起三年前曾经面试过的一名销售人员，此人的简历非常诱人，
同行业多年的销售经验，成功的案例，业内丰富的资源，这一切吸引着每一名急于招到优秀人才的HR。
于是，我拨通了他的电话，聊了几句后，很顺利的约了面谈的时间。
面谈进行的很愉快，随后的背景调查也没有毛病，这让我一度怀疑，这么出色的销售怎么会让我发现了呢，一切都是这样的自然，办理入职，进入试用期，业绩一度领先。
就在我们窃窃欣喜的时候，有一天，一个陌生的外地电话打进了我的办公室。
对方像是抓住了救命稻草般，很客气的问我，你们单位是不是有名叫小民的人？能否把他的联系方式告诉他。
经过沟通，得知，对方是名经销商，他所说的小民正是刚刚加入我们单位的那名优秀的销售人员。
原来，小民之前是外地一家公司的销售，在当地开发了很多经销商，但由于他对经销商承诺的政策与公司的销售政策不符，导致经销商损失了很多客户，
当这些经销商发现问题后，小民早已从原来的公司离职，电话也打不通了。
后来，经过深入了解发现，这名优秀的销售简历严重造假。
最近的一份工作其实根本就没有这个人，是他亲戚开的一家公司，背景调查都是事先交代好的，在每家单位的时间都不长，并且每家单位都不在一个城市。
业绩与人品孰重孰轻，在以上案例中一目了然。
销售业绩不达标会被公司淘汰，销售业绩很优秀如果偏离了正常的轨道，同样会出局。
无论是销售人员还是公司，有时候还有比业绩更重要的东西，希望引起大家的注意。
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愿世界上所有相同磁场的人都能够在这里相逢，我是涵涵姐，谢谢你的阅读。（本文作者静心）
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