最近见了一个客户，让我帮他整理保单。他拿出了厚厚一叠的保单，足足有17份，一看就是一个投保积极分子。
经过一天时间的整理，我把他的保单状况全部梳理了出来。他最早从2012年就开始买保险了，当时孩子出生，给孩子投保了一份教育金，每年交费3000多块，孩子读大学时每年可以领取9000块，25岁满期后可以拿到一笔满期金，后来他又逐步加了各种保险，一年家庭总保费支出超过十万块。
但遗憾的是，这个朋友作为家庭的经济支柱，也是唯一的收入来源，年收入超过150万，他的重疾险保额只有54万。什么意思呢？如果他不幸发生重疾，保险赔付金只有他目前年收入的1/3不到。他的两个孩子均在私立小学念书，每年每个孩子的开销超过20万，这点重疾理赔金还不够两个孩子两年读书的费用，更别提什么房贷、生活费用了。
这就是我们大多数客户买保险的现状，即使买了很多保单，保障却不一定全，额度却不一定够。从我们的理赔年报也可以看出，现在重疾险的件均理赔金额不到20万，远远不能满足大家的需求。所以，我经常跟我的同事说，我们要努力啊，任务还非常艰巨。朋友们，你买的保险是什么样呢？
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