一、前言

从今天开始，我们加快学习的步伐。
Sylvie是我刚认识的朋友，她是英语专业出身，她告诉我不要去背单词，而要去背课文。如此一来，我也彻底反思以前学英语的态度和效果，很有可能，我跌入低水平的勤奋陷阱。
掉坑里就要爬出来，怎么爬呢？着实是个重要问题。
为此，从当年我踏实学英语，每篇都背诵的结果是我的中考英语成绩达到98分的高分，这让我会很清楚的明白，基本功是多么的重要？
另外，腾讯视频里有些学英语方法的资料，是要集中看看，并把方法真正应用到实际的学习过程中，不断迭代，不断进步。
回到正题，今天我们学习2个经济学的概念：边际效应和机会成本。

二、边际效应

在美国的麦当劳里喝可乐是可以免费续杯的。有些朋友一定会说，还是老外的素质高，这事情如果放在中国，麦当劳早就给喝倒闭了。
诚然，这是玩笑话。
但美国麦当劳喝可乐免费续杯的做法可是有很强的理论依据的，这个根据的底层逻辑就是经济学中所讲的“边际效应”。

1、概念：边际效应

边际效应是指，你没多消费一件商品，它给你带来的额外的满足感。

200多年前，伟大的经济学家亚当·斯密曾提出著名的“为什么钻石比水贵”的“价值悖论”。
水对人类的价值巨大，没有水，我们会死，没有钻石呢，又不会死人。
那为什么，水的价值比钻石大，但是钻石却比水贵呢？

边际效应理论解释说，那是因为我们用的水很多，最后一单位水带来的“边际效应”是微不足道的。相反，虽然钻石价值不如水大，但因为我们购买的钻石极少，所以，它的“边际效应”就非常大。
我们最终都是在为“边际效应”付费。所以，钻石价格高，水的价格低，是合理的。

案例：“七个馒头”的故事

你饥肠辘辘的时候，吃第一个馒头，会觉得非常非常满足，接着吃第二个，可能会觉得很不错，到第三、第四、第五个的时候，馒头给你带来的额外满足感，就大大下降了。到第七个，馒头已经不能带给你任何满足感了。如果让你吃十个馒头，很可能会吃撑到，也就是满足感为负了。
10个馒头的生产成本几乎一样，但给消费者带来的满足感，却完全不同。

• 人们对物品的欲望，会随着欲望的不断满足而递减。

如果物品数量无限，欲望可以得到完全的满足，欲望强度就会递减到零，甚至为负。
最后一个馒头所能给你带了的额外满足感，就是边际效应
这里边涉及到一个重要的理论：“边际效应递减”。

2、运用：场景

• 场景1：电信公司的通信费用

如果你是电信公司，虽然每分钟的通话成本对你可能都是一样的，但你可以试试用“边际效应”的逻辑来定价。
电信公司的国际长途的定价策略：
第一分钟10块钱；第二分钟1块钱；第三分钟1毛钱。
向“最必要”的话，收很贵的费用，向后面边际效应递减的“废话”，收便宜一点，并因此鼓励大家多聊一会儿，获得更多的收入。
这样做大家就会多煲点国际电话了。

• 场景2：第二件衣服给你便宜一点

这是衣服卖场常用的销售策略。
一件很棒的衣服，1000元卖给一个美女。如果再卖给她第二件，只收800元。
因为第二件衣服的满足感，在她心中就只值800元了。价格降低，利润降低，但是你做了一单，本来做不了的额外生意。
商场中经常有这样的销售策略：第二件8折。你有没有中招？

3、小结：认识边际效应

边际效应就是指你每多消费一件商品，他给你带来的额外的满足感。
这个额外的满足感，是不断下降的。欲望被充分满足后，边际效应为零，商品就会免费。

边际效应递减

4、案例练习

润总:

你身边有没有一些充分利用了“边际效应”的有效的商业逻辑呢？

• 1、我的回答

• 麦当劳的第二杯半价。

• 买6送一。

• 两性关系中：一方付出的越多，在另一方面看来，其心理感受越低。

• 2、鱼不会觉得水重要。

从小到大，爸妈给做了很多，我却习以为常、理所当然的接受。

• 3、双十一快到了。各种套路表演赛。

• 4、火锅店：调料5元一份，免费续加。

• 5、雪中送碳是边际效应递增，锦上添花是边际效应递减。

• 6、健身卡，一年不限制次数。其实大多数人买了，一年真去不了几次。

• 7、

三、机会成本

1、概念：机会成本

机会成本，就是你做了一件事A，而不得放弃另一件事情B，放弃B的这件事情就是你做A的机会成本。
机会成本就是你做了某项选择，而不得不因此失去的其他收益。

• 对企业来说，选择最优方案的机会成本，就是你选择次优方案的收益。

案例：
10年前，一位创业者以80万的总价卖掉自己深圳的房子去创业。几年白手起家的努力后，赚了400多万，又把原先卖掉的房子买回来了。
这是个梗，是个笑话，但却无不深深传递出“机会成本”的真意。

一个生意到底是赚还是赔，不仅仅要看账面收益，还要看机会成本。

2、运用：场景

• 场景1：

卖相对贵的东西，你可以通过强调便宜的东西隐藏的“机会成本”，来获得客户。
比如你卖昂贵的西装，你可以告诉客户，如果你贪图便宜，买过于便宜的西装，你可能是因为穿着不讲究，无法赢得客户尊重，而丧失生意的机会。丧失生意机会，是买过于便宜的西装的机会成本。

• 场景2：

对个人来说，时间，是最大的机会成本。
用给你年收入除以2000小时，每个小时的金钱，就是你自己一小时的时间的机会成本。

3、小结：如何善于利用机会成本？

什么是机会成本？如果做出选择A，就必须放弃B的话，B就是A的机会成本。
对企业来说，最优方案的机会成本，就是次优方案可能带来的收益。

• 如何善用机会成本？
  1、天下没有免费的午餐。每件事情背后都有机会成本。
  2、要善于计算机会成本的大小。懂得计算机会成本，比如你的时间成本，替代方案的投资收益等，然后通过权衡收益和包括机会成本在内的各项成本，做出理性的决策。

  
  机会成本