今日分享主题：抖音直播技巧和方法
都说工欲善其事必先利其器，在完成一场好的直播之前，我们必须要准备一个合适的直播间。一般来说直播间不需要很大的场地，10-15平即可，直播间环境不需要太高大尚，简洁清爽即可，背景墙可选择白色或有图案的背景墙，一般不采用太花哨的和黑色的，直播间角度可选择正对主播视角和后视斜角！
直播间搭建完成以后，就是直播环节了，如果你不知道直播怎么互动，怎么调动粉丝积极性，怎么获取流量，怎么提升转化……那么，这篇干货你一定要看！
新人主播小技巧
1.肢体语言
对于抖音主播来讲，丰富的肢体语言能成功引起互动的欲望，更好地传递心情，让人印象深刻，打造自己的特色。每次进直播间看到那些激动地手舞足蹈的主播，在她们的身上，都可以找到闪光点，让人忍不住想多看一会儿！
2.讲解时间把握好
开播的前半个小时主播要简单介绍今天全部的产品，称之为过款，过款的时候无需试穿试用，只是简单介绍下今天有些什么产品，在这些产品中主播重点推荐粉丝必入的是哪几款产品。一号链接必入热门款在直播气氛比较好，观看人数比较多的时候再试穿推荐，其他产品按顺序有序试穿试用讲解推荐。所有产品详细讲解推荐完之后，再针对今天要主推的产品和粉丝反馈好的产品再返场着重再试穿试用推荐一次，这样可以加强粉丝印象，打造爆款。
3.提升直播内容
提升直播内容质量，需要吸引人，有互动性、趣味性，首先要能够吸引人，才能被粉丝认可并追随你。
其实直播不难做，贵在坚持，有的主播见粉丝少，自己一个人在那里讲解就像一个傻子一样，殊不知那些大主播大网红都是这样过来的，只要内容质量过硬，注意一些直播技巧，做起来并不难！
2、直播间互动方法
准备段子和游戏
直播前准备一些段子，然后在直播时适当地穿插讲一些小段子，或者做一些小游戏，都是比较能提升观众参与感的互动方式。
发红包
每次直播不定时地给大家发发红包。首次进直播间有红包、点关注有红包。
虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。
主动向观众提问或请教
在直播间你既是主播，也是场控，直播间没人时，你就要想办法把场子热起来。没有观众说话，那你就主动向观众提问或者请教。
例如，大家想听什么歌？玩什么游戏？什么电影好看，有没有人建议？等等之类的。
简单又有回答余地的问题，用户能够轻易的参与互动，有效地提升直播间氛围
除此之外，我还有直播语言技巧、直播开场话术、带货话术，新人聊天技巧等干货，这些都是我从李佳琦、薇娅等大主播的带货直播中分析整理而成。
掌握这些直播互动话术和带货技巧，可以为直播间吸引大量人气，提升直播间转化。
3、直播获取流量技巧
a. 视频预热：提前3-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频。
b. 直播预热：提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。
c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告。
d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书。
e. 优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来；封面为1:1能吸引用户的高清方图。
4、直播带货转化技巧
01对比推销产品
在介绍产品时，善于利用价格对比、品质对比和效果对比，可以有效降低用户购买决策，打消粉丝对于产品的顾虑，凸显所售产品的优势。
给用户一种捡了大便宜的感觉。以至于迫不及待的想要得到这款产品。
02送赠品
李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。
例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。
03为粉丝说话
李佳琦、薇娅、辛巴这些大主播都会在直播间为粉丝说话，而不是一味地夸自己卖的产品好。
例如，李佳琦在某次直播卖某品牌口红时，就对口红色号表示各种“嫌弃”，并没有一味地自卖自夸。
辛巴在自己的直播间卖货时，也会吐槽一些产品的价格品牌方没有给到更优惠，赠品不够多等等。
抖音上的岳老板等带货主播惯常在直播间使用的套路也是如此，通过这个小技巧，他能迅速收获粉丝的信赖，促进成单。这种方法也是拉进和粉丝之间的距离，提升用户信任感的常用方法。
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