我是小树，以成为福建运营书店第一人为目标，陪伴福建樊登书店成长为宗旨，今天是写文章第107篇，每天进步一天天，坚持带来大改变
我们先来看一个案例
一家整体家具店用了一招，销售额翻转10倍
整体家具店首先找所有装修相关的建材商家，不管卖什么，让帮忙送价值2000的实木桌
通过发出去的卡片，有40%的人拿着卡过来领桌子
桌子款式样式确定，颜色和款式必须和你的装修配合，要领的话，可以派工程师去家里量尺寸，颜色、款式都适合、全部免费
通过这个方案2个月赚了200W
为什么模式可以成功？
1、在别人的鱼塘里钓鱼，商家因为可以 增加附加值，赠送有价值的产品
2、因为赠送的桌子是需要量身定制，愿意拿卡过来的80%领取用户，都是有需求比较精准
3、整体家具款式是固定的，赠送的桌子如果不配套看起来会很奇怪
4、上门量尺寸的设计师，可以看到他的图纸、看他的色调，然后告诉他应该怎样配置家具，一个专业人士对一个不专业的人，觉得会谁听谁的？
这个案例核心是免费赠送给用户的东西是有门槛的，只有符合的才送，不符合的拿了也没用
拿如何与樊登书店结合？
我们通常为了宣传门店开业赠送了很多礼物
比如关注公众号赠送礼品、到店免费领取礼品，可是绝大多数人领取了礼物却不买账，只为了领取礼品加入玩公众账号后出来就退了，这样不仅大量浪费成本，而且达不到效果
如何能做更有效率的免费赠送并且降低成本呢？
核心免费赠送需要设置门槛
我们赠送的礼品不是谁都免费送，而是送给愿意完成任务，真心愿意爱读书的人群
如21天读书卡赠送给真正爱读书学习的人，需要写50字以上的读书笔记才能送
1、门槛第一次不能太难，太难参与的人就不多
2、只送给愿意花时间精力的书友，如果不愿意完成就不送，避免浪费资源
3、通过免费模式的广告，吸引大量的人到店，增加宣传影响力
4、愿意付出的，后续成为正式会员转换率就会更高
赠送实体桌和赠送21实体卡只是套路，最核心的还是了解通过免费模式核心在于设置门槛，只有符合标准愿意付出的才送，这样大大降低我们的成本浪费
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