刘亿元原创商业视点：关于理性客户的小思考：在做销售的过程中，你会发现，有一类客户非常理性，这类客户往往逻辑性比较强，有一定的知识和思想，例如医生、律师、会计等 针对这类客户不仅仅要产品知识了如指掌，还要有一定的销售逻辑和情感赋予。可供参考的视角：
1.遇到这类客户，要先把他们当老师来请教 认真的做学生，谦恭、有礼、有情 获得好感是第一步
2.对逻辑性强的客户，仅有实在的真诚还不够，要发现他的问题、喜好和需求，并且有其他客户的实在效果、案例和数据说明
3.这类客户往往收入比较高，有一定的社会地位 先和他们做朋友，如果客户感兴趣，在你能许可的范围内免费赠送他一些产品试用试吃，甚至可以赠送3到5次 用实在真诚的心去和他交朋友
刘亿元，未来商业锚联合创始人、植入营销理论创始人，专注于商业研究及实战16年
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用心服务好客户，给客户更好的体验感，让客户长期在店，持续理性消费，后期做好回访加油
客户在购买活动的过程，他的心理是有起伏的，是从最初的理性思考、理性选择转向依感情亲疏远近取舍的过程。 客户对他想买...
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本文标题：理性客户
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