成为一名优秀的销售人员是一个长期修炼的过程，掌握了正确的方法，还需要不断的努力，磨炼，甚至经历许多失败，才有可能成功。那么，成为一个优秀的销售人员，需要什么样的良好习惯呢？
1. 勤奋。
销售的成功，本质上是向正确的客户，以正确的方式 销售正确的产品。那么，掌握正确的方法以后，如何找到正确的客户，并且持续地跟进，直至PK掉其他竞争对手签单，我认为勤奋是最重要的习惯了。一个销售人员一个月拜访40家用户和拜访10家用户，积年累月下来，在销售能力相当的情况下，其结果必然是不同的。只有勤奋才能带来好运。
2.复盘
优秀的销售人员会在每一次客户拜访 ，每一次谈判等每次与用户的沟通中养成思考的习惯。不断地去寻找更优的沟通方式，复盘沟通细节，思考项目跟进中做的好的和不好的点，促使自己不断进步。
3.总结
有了思考，还要善于归纳和总结，最好可以形成文字，这对于梳理自己的经验是非常有利的，只有总结，才有提高 。
4.善于倾听
与用户的沟通过程中，要善于倾听。不能一味地去宣讲产品，要能听懂用户的关切，从而有针对性地提供反馈，并且还要注意观察，从用户的身体语言及表情中去了解用户所想所思，这样才可以高效地捕捉信息，提高沟通的效果。
5.记笔记
我们平时所跟进目标客户都是企业，项目小的十几万，多的几百万。用户的决策流程，组织结构都会比较复杂，一个项目往往千头万绪。和用户沟通过程中养成记笔记的 习惯，一方面会向用户传递一个重视的态度；另外，也利用于梳理沟通细节，以便决定后续跟进策略。
6.分清轻重
每个人的时间和精力是有限的，如何在有限的时间，找到最有价值的客户并且高效率地跟进，要求销售人员能够对工作重点做区分，把精力集中到最有可能产生最大价值的客户身上，审时度势，合理分配时间和精力。
7.锻炼身体
销售是长跑，销售人员往往压力大，应酬多，许多人早早就搞垮了身体。所以，销售人员需要保持良好的精力和身体状态，锻炼身体就成为重要的一个习惯。
8.客户维护
开发新客户的难度远远大于维护老客户的难度。因此，需要用心维护客户关系，真情地帮助用户解决问题，提供价值，而不是有项目了才匆匆找到用户谈生意。平时的嘘寒问暖，维护客情关系很重要。
9.持续学习
如今知识更新越来越快，尤其是IT行业，新技术层出不穷，销售人员要不断地吸收新的知识，掌握新的技能，才能面对越来越专业的用户。
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