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第一、品牌上
十一全球狂欢节，本质上是打折节，商品虽然售卖有套路，但有些打折力度真不小，为什么商家愿意打折呢？因为在这个平台上，你不打，别人在打，再搞一下实时排名，你排到后面，怎么办，平台利用了全人类的人性，消费者也一样，你买了多少，朋友圈也是可以排名炫一下，这个的背后是，打折促销，对于品牌来说是一个大型绞杀机器，需求在当量的情况，当天的成交是后面品牌一个月正常的销售或更多，对于品牌商来说，不一定是划算的，优其是一些没有定位的品牌，你可以看下，无影响力的品牌，打折力度更大，如大品牌商家打折力度却小一些。
第二、价格战
双十一说白了就低价打折促销，本质是就是价格战争，价格战争背后，就是利润的地下，对于商家来说回报就很少，那么商家没有更多资金去优化自己产品和资源，这样就无法生产出更好更优质的产品，在品牌上投入也将会投入更少，价格战就是一个恶性循环。
另外还不排除依稀恶性商家利用这个次机会来谋取自己的利益，但是对于消费者来说贪便宜的心态，却损害了消费者利益，特别是假冒伪劣产品产长（商家）。
第三：转变观念
双十一要慢慢转变观念，不是一味强调低价促销，慢慢扭转一个误区的观念，转变中国人的品牌思维，只有品牌才能够支撑商家的发展，支撑他们内部运营的成本，虽然企业利润在外部，但是没有内部强大资源，资本，人才等支撑，商家是不可能制造好的产品来满足消费者，所以中国的产品要向品牌思维转变，拥有品牌才能有更的科学利润来支撑中国企业的发展，否则虽然卖出很多产品，但是其背后其实浪费大量的资源、时间和资金，只有科学用品牌来运营产品，才能有更好的未来，这里美好的未来包括中国企业和中国消费者。
当拥有品牌的时候，才是如果再来通过节日活动来推动中国品牌发展，那么这个就是长期可持续发展，因为品牌利润科学了，就算适当促销，利润空间在原来基础上肯定还有增长，只有商家有利润空间，更好空间，商家才会投入更多的经费去生产研发更好的产品，否则如何持续发展，不可能制造出更好的产品，更不用说品牌了，当把双十一当做一个中国品牌突围全球的公关事件，那么商家就双重的收益。
只有商家拥有品牌之后，有了足够科学利润空间后，才有可以更好通过双十一来回报，回馈感恩消费者，否则商家自己都没有空间，那什么谈回报和感恩呢！
第四、双十一会变成一种文化
未来双十一就好比中国春节，甚至在经济规模上更恐怖，全球的双十一，超越中国的春节双十一将来会占领了全球用户心智资源，购物狂欢节，用户认知在不断强化，商，家也在制造认知不断升级和迭代，双十一是一种世界文化了，双十一未来是一种历史文化，不仅仅是一种购物节，随着科技创新和5G时代到来，电商将会发生巨大变革，未来双十一将会出现更多玩法，并将慢慢变成一个文化。
第五、生意入口
传统企业的生意为什么会变成越来越做，其实更今天整个互联网电商有巨大的关系，互联网逐步的发展，已经将生意流量彻底分散化了，现在生意入口已经多元化了，不仅仅是一个门店入口，消费者可以随时从任何一个入口就可以购买到自己想要的东西，而且在时间成本都非常底，传统生意的应该快速拥抱互联网，与互联网深度融合，才能将生意发展起来，今天生意一般是物理战场的生意，一个是互联网战场的生意，如果你没有在互联网战场上有生意入口，那么你的生意已经被切割成原来二分之一，甚至更少，因为今天竞争已经不是以前，今天竞争更加激烈，所以你必须用户互联网这个高速公路，是企业加速的孵化器。今天竞争已经到用户心智资源之间竞争，如果你没有在用户心智层面取得一个有利位置（品牌），你的生意自然将会陷入价格战路上。
第六、双十一（IP）看成一个产品
双十一如果看成是一个产品形态，看成是一个品类，他就是这个品类的代表，双十一本质是互联网电商营销活动 （看成一个产品）这个品类代表，全人类都在推动这个品类发展，而且双十一是这个品类的老大，其他6.18和12.12都是这个品类的更随者，不断强化这个品类发展和认知。
第七、科研上
中国的庞大的消费市场，是双十一背后真正动力引擎， 虽然是全球狂欢节，但真正的消费却是国内市场为主。从本子上国内十几亿的人口，是一个巨大的消费，有了需求 既有了庞大的市场，一切的研发才是这背后的核心动力。
比如说大飞机制造为什么只有欧洲的空客，美国的波音现在中国也有大飞机。背后就是消费力的驱动，比如说俄罗斯，俄罗斯的经济单量只有中国的广东省那么大，俄罗斯也有研发大飞机的实力，但是他的经济规模达不到，所以只有美国波音，欧洲众多国家联合在一起制造了空客。而中国切。起飞很快。背后的原因就是消费力，当然更深层次消费力触动了研发力，消费力是研发力的核心引擎。
第八、政治上
中国市场足够大，消费足够多。在全球相互贸易战的同时，也是背后真正谈判的资本。例如苹果2015年在中国的市场以及制造中心在中国。波音飞机虽然说全球通行。但是。波音飞机25%的市场在中国。贸易战虽然说打起来对于众多参战的国家是多方受伤。但是你没有消费力没有庞大的市场，在谈判的背后，必将陷入被动，没有任何资本，故在政治上，这也是谈判的资本。
第九、发展上
庞大的消费市场 对于经济的发展。并将是快速的， 所以，中国必将会迈入世界发达国家。第一梯队，因为中国有庞大的消费市场，具有特大的市场经济潜质，只是尚未爆发出来，这个只是时间的问题。
虽然中国给世界标签为世界制造工厂价值链上也处于低层次，但是，中国由于庞大的消费市场也逐渐在研发一些高新技术产业，比如大飞机，芯片，液晶核心技术等等等等，太多了在3d打印、岩气等等这里就不举太多例子。说明中国的价值链也在迈向高价值链。最终迈入发达国家，这一阶梯，这是时间问题，有专家预测，中国2028年就会成为世界的第一大经济体，超越美国，当然，按照此节奏发展下去的话，会提前。
第十、营销水平上
虽然中国对营销的历史并不长，原来在教科书上所学到的营销大师，大都是国外人的名字，当国外的大师理论体系传到国内以后，国人在营销的操作上。展现了巨大的威力。如双11全球购物节。其实背后的核心也是营销，这是现在阿里巴巴的现任CEO张勇09年提出的双11概念。
第十一、创新上
创新是需要真功夫的，所以中国在创新上往往是从低层次到高层次，比如从消费品入手，比如从制造业入手，消费品很多品牌已经打败了国外品牌。制造业打败了国外的品牌，比如在电视机领域，原来大都是日本的天下，但现在，TCL、长虹，康佳，创维，海信等等，却独占了中国90%以上的市场,在制造上的创新未来必将超越世界。
第十二、规模经济上
刚才提到在经济上，没有规模经济，就必然陷入发展的陷进，因为不具有规模经济，不具有范围经济，在创新上是很难达到经济规模。即使有些产品研发出来了，但不具备经济规模，产品的研发设计，投入就会流产，而在我们中国这么大的市场上就不一样。具有经济规模。所以。再小的一个市场在中国就是一个巨大的市场。双11这样的节奏就证明了这样的一个大市场。
第十三、品牌替代节奏上
很多时候，洋品牌而为王，最后走向没落，进入第二阶段合资品牌，合资品牌之后，就会走向第三个阶段本土化品牌或品牌本地化。第四个阶段就进入了本土品牌。所以，品牌替代的节奏上是从这四个阶段进行逐步替代，比如奶粉，虽然说前些年有三聚氢氨，国外知品牌在中国横行霸道，产量销冠。但是现在的飞鹤奶粉在定位的引领下进行创新，进行发展，目前销量已遥遥领先。
第十四、竞争环境
在整个的竞争路径上，国人很聪明，从原来的改革开放。从外资引进技术引进资金。引进人才。虽然中国做出了很大的让步，但是从长期发展受益的却是国人，却是这片土地。比如现在的特斯啦，在上海投产，但是员工是国人。
其他的环境，也会给那个地方带来更多的长期效益。虽然他们有众多的专利，核心技术，但是长期来看，很多国外的绝活儿也必将被国人所学会必然被国人运用到自己的产业中。由于国内的市场实在是太大了，所以就把一些产业化的技术更加的产业化。虽然当下并不能超越，但是随着长期的发展，在一些核心技术领域也会超越西方，比如说刚刚建起的港珠澳大桥就成为世界一流的技术超越了丹麦，超越了荷兰，现在从丹麦到德国的一条大桥，马上这一个新订单就飞到了中国，港珠澳大桥刚刚建立。其消息传遍世界，这个从另一个角度也是营销视角，彰显中国势力和技术。
第十五、未来战略上
由于刚才所说双11证明的中国消费市场之大，所以导出的几条重要结论，如此庞大的消费市场是研究研发的现实动力。如市场足够大，才能带来政治上的谈判资本，如庞大的市场才能够使国家迈向发达国家的重要阶梯。
故长远来看，中国的对手并不是美国，虽然全球一盘棋，中美大博弈，这只是当下的阶段，未来中国的真正对手可能是印度，印度也是四大古国之一，古代巴比伦，古代印度，古代中国，古代埃及。印度的人口从现在的发展情况下，有可能会超越中国，所以那里也是一个地大物博的市场，那里的人口也很多，那里有可能是中国未来的真正对手。
第十六、传播方式上
原来国外的品牌为何能在中国横行霸道，主要是当时的传播是单向传播，比如，宝洁公司旗下多品牌战略一海飞丝，飘柔，潘婷 等等。
保洁多品牌战略投放了大量的电视广告，就是你来听单向传播，当时的传播渠道也比较窄，所以在那个时候大家的思想上接受的信息就是这种单向传播，但是，从09年开始，宝洁的市场在国内逐步下滑直到今天保洁的利润在中国已经是相比高峰期的时候下降了50%。这说明单向传播并不能够带来更好的效果，宝洁的背后也有战略的失误。
新时期移动互联网的来临带来了新的传播方式，是双向，多向传播的。比如你也可以把双11当成一个双向传播，多向传播的一个案例。让更多人为双11活动，比如全球狂欢节晚会。在网络上投放的大量广告，在线下投放的大量传播，这些都是有互动参与性的。所以，多向传播，优于单向传播。
第十七、制度发展上
每一个企业的发展背后都有制度的支撑，如从原来的雇员关系 变成了企业与员工的合伙关系，变成了个人与平台的关系。这背后比如说激励机制有股权机制，等等一些激励制度，国外的企业在国内就很难拿到这样的体质，也很难去实现，比如你在宝洁集团上班。宝洁集团给你多少股份？所以再大的外资企业上班。有时候会面临很多的问题，所以一些人才就跑到了民营企业有了更新的制度，不再是员工，而成为了合伙人。这些人才也是背后助力的一大引擎之一
第十八、社会制度创新上
创新，技术创新，产品创新等等。创新并不可怕，最可怕的是社会创新。你想象一下，如果说没有金融机构没有证券，保险，银行，金融的三大机构，你可以想象一下社会的当下，该死什么样子？银行，保险机构就是一个社会创新，社会创新推动了经济发展的。虽然在社会创新层面，在西方国家划到国家走的更为快，这些社会创新就到达了国内，国内就迅速地运用到各个领域，加速了产业的发展。
当然有一些创新在国外是无法实现的，比如美团外卖，饿了么平台背后这些跑腿的公司，在国外就很难去实现，比如美国和欧洲，就很难实现这种平台的社会创新。但是，社会创新在某种程度上又倒逼了产业创新，进一步的加速了社会经济的发展。
第十九、经济竞争的本质上
经济发展本质上并不是企业与企业的竞争，而是品类与品类的竞争。在某个品类再具体一点就是品牌与品牌的竞争。企业竞争的基本单位是品牌，拥有更多的品牌，拥有更多的实力，品牌才能够在未来的经济之中占据主要的地位，才能够成为最后的赢家。比如世界500强美国却高达100多家，虽然中国也有130多家，当然中国更多的是一些大块头，比如制造钢铁，银行大多是国有企业。当然，世界500强中国的民营企业虽然少，这并不悲观，因为经济发展的车轮始终是向前的。从某种制度上，信息上来看中国未来的世界500强会更多，因为中国有这样一个庞大的消费市场。
第二十、资本获利体现上
刚才提到了创新是由于社会创新带来了更大一步的经济发展，而目前中国的资本。在消费品领域表现得却淋漓精致，为什么在消费品领域表现得这么好呢？因为两个点。一是中国确确实实是一个消费的大市场。二是消费品投资回报的周期比较短，如果说这些资本踏入到健康医疗，军工，生物工程等等这些领域，那么投资回报的周期就会变得很长，消费品投资大都是两年就可以看到效果，而上面所谈到的投资周期长的产业则需要八年甚至更长的周期。
技术创新必将会带来更多的社会创新。当消费品领域踏入的资本更多，也会有其他的资本转向投资周期长的领域，甚至国家政策上也可以加一条。在那时一些高科技领域在社会创新的推动下，也会迈入一个新阶段。所以请你放心，作为一个中国人。应该对中国的经济更加的有信心，这是一个美妙的时代。只要努力就能够生存，就能够生活，就能够活得还不错，就能够活的很好，其背后的真正引擎就是中国这一消费的大市场。
总结：德鲁克曾经说过这样一句话，他看到经济的发展情况 说到一句从制造商到零售商的转移，当今是零售商到品牌商的转移，当然也可以跨界为新零售。
新零售的背后也会往着平台化品牌上去转移。所以学习定位为你的创业之路保驾护航！学习定位能够让你发现更多的商业机会，哪怕把握一个很小的商业机会，也会有美好的未来。我们还都年轻，未来还有更长的时间在商场上脚足，兄弟们努力吧！
中国之所以发展的很好，其实跟以下四个小点有密切的联系。第一中国人太爱学习了，那些老外没有中国人爱学习，当然老外也爱学习哦。
第二中国人多力量大人太多了，市场太大了，在这个里面就会产生更多的化学反应，比如说互联网中国很多产业是落后与西方的。但是移动互联网中国却不落后西方。
第三社会的创新往往可以倒逼经济的改革与创新。中国这个人口的大市场会在社会创新的情况下，带来更多的意想不到的经济发展。
第四中国人有信心。中国的近代史，几百年受到了西方列强的侵入，穷怕啦，自从中国的小米加步枪赶走了西方列强赶走了日本，带来了巨大的信心，信心太重要，信息就是资本！
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本文整理：杨蒋银 何安生
何安生：中国品牌观察-官方观察员、营销实战教练、前佰荌科技CEO、诸格营销联合创始人
杨蒋银：中国实业互联网营销专家，中国品牌观察-官方观察员、品牌营销战略咨询，诸格策划联合创始人，专注营销战略咨询和品牌营销。
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