我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1196篇文字(2022/6/14）

《经营十二条实践》
第六条. 定价即经营
价值价格比～竞争的核心实质

为了定价更高，我们要经营世间少有，竞争对手稀少，附加值高的产品和服务。

有实力的企业往往都不畏难，会在这方面下功夫。

也就是说，想要提高价格，就必须提升价值。这是理所当然的，却没那么容易做到。

但我敢说，几乎所有的中小微企业都应当选择“高价值”策略。

1. 价值/价格《100%  ——— 顾客“不满”

2. 价值/价格= 100%  — 顾客“满意”，顾客喜欢上你

3. 价值/价格 = 150%  — 顾客“感动”，成为回头客

4. 价值/价格 = 200%  — 顾客“尊敬”，成为你的拥戴者

那么，价值到底包含哪些内容？

价格，品质，技术，交货期，服务，这五个要素

如果企业在这五个方面都具备优势，销售自然稳定，也能持续发展。

目的就是满足两个条件：

1. 顾客满意，2. 超越竞争对手

企业必须时刻快速获取与顾客，同行企业，社会相关的一切信息。跟据这些信息提升五个方面水平，付出不亚于任何人的努力，提高客户感知的，而非自己认为的价值，并保持这种价值。

这四个方面，服务尤为重要！价格品质技术交货期人人重视，理所应当！同行的企业也会致力于提升这几个方面，所以往往很难拉开差距。

“服务”，无形的人格，人性化，企业文化，经营者素养，对产品和行业的热爱，往往是致胜秘密武器。

虽然产品随处可见，但客户只认准这家，这就是人格，理念的魅力。

最终，企业还是需要凭对客户的诚意，热情以及关爱分出高下。因为，顾客也是人。