经营十二条（6）：定价即经营

        稻盛和夫商学经营十二条的第六条是:定价即经营.

        稻盛和夫举例说:可口可乐的战略是“通过高售价获得高利润，并把大量利润投入到有效的促销宣传中”。我认为，这便是其成功的秘诀。从这个案例中可以看出，定价是一门复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价。

        所以说定价即经营.

        定价也是公司经营里的一个系统的工程,并非简单的产品生产材料成本,人工及场地机器成本,其它和管理成本再加利润=产品销售价格.如果是这样就太简单了,并且对公司经营没有任何帮助可言.

        那到底要如何定价呢?上面有说要依据公司且体的战略进行定价;那战略又指那些方面呢?

        如直销依照销售人员的数量来进行销售;如饥饿营销,市场一年需要100,我只做50;如定点客户或区域销售:暖气;再就是我是做奢侈品还是做高端品,还是做普通大众的耐用品,还是做消耗常用的这个薄利多销的产品品种.战略说明了你做什么产品:什么产品指的是你准备买给什么样的客户,是必须品,奢侈品,还是消耗品.

        即然这样理解这个定价即经营就好理解些了.

        如要做奢侈品:那定价就要特别高,并高得离谱,并营造一个好的文化,给人以身份或某种象征,能彰显人的优雅或气质或富贵气等.营销的方式和位置对象都要不同;

        同理如要做高端品:定价也要高,高得超出同类产品,品质坚本需要经久耐用,小毛病都没有一个;也需适当的给人或客户以期望价值,经营及营销方式也不同,销售也只是特定的区域或客户;

        如是要做消耗品,大路货,满天星这样就是定价要低,人人卖得起并觉得不贵比别人便宜,质量一般可用,坏了简单易修;几乎不做广告,基本是铺货式到处有货卖.

        总的说来定价即经营:就是说每一种类的产品分很多档次,每个档次的定价方式和价格不一样,需针对需要的消费群体来进行定价,并对应的采用相应的营销方式,定价不是一个单一的问题,而是一个系统性的问题;

        但有一点是肯定的,即定价决定着你的利润和利润率.

          所以说了这么多,其实定价就看你是提供什么样的产品,提供给什么样的客户,并采取的是什么样的策略.最后确定定价,依照定价再确定采用什么样的营销手段和方法.什么样的经营手段和方法:只要创造,精益改进,降价降本增效增利:一切皆有可能.

冬第天南(严四明):2020.11.23