【导读】在我们魅销之家帮助过很多销售小白，及销售遇到瓶颈的朋友，为他们解决了一个又一个的难题，魅销之家在销售生涯中有多年的销售经验，在魅销之家的所有朋友都是带着问题来，却是满载而归，这里不多说，看文章便能知道我们魅销之家的实力！
下面分享一个魅销之家的案例故事，这个案例帮助很多销售人员成交率不断增加，学会了这一招挽回80%的客户不是问题！
有个人看到我们魅销之家的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这叫“跟踪”。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他，我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。
再两天后，他的电话又跟过来，再一次询问。这是第三次跟踪。
我们魅销之家对他的跟踪工作印象极深。
从那时起，体会到了跟踪工作的重要性。一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我们魅销之家对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据：
2%的销售是在第一次接洽后完成；
3%的销售是在第一次跟踪后完成；
5%的销售是在第二次跟踪后完成；
10%的销售是在第三次跟踪后完成；
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，
魅销之家发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作会使你的客户记住你，一旦客户采取行动时，首先想到你；
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？"
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
1、 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞；
3、 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周；
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：[80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！]
总结：从应聘的态度便能看出做销售的态度，面对客户的拒绝心理总是很不爽，但我们可以转变下思维“把客户的拒绝当成邀请”，这样我们调整好心态后，再次出发，直到用我们的真诚打动他！
如果以上这个销售技巧你能看明白并且尝试去做，你就能成为销售高手。想学习更多销售技巧和方法，欢迎积极向上的你加入我们的魅销之家实战交流群：583091147，验证：小小，每天有销售高手在群里分享，上午学下午用的实战技巧！打广告或来捣乱者免入，谢谢！
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