这两天碰到我楼上的邻居，每次都是开开心心，忙忙碌碌的早出门，晚归来，而且精神头还十足。于是我的第一反应肯定是最近有好事。
于是我问到，“最近感觉你好忙啊？”邻居说“是啊，忙着每天去厂子里检货盯货，而且还得早早的去，”即便这么辛苦还干劲十足。
于是我问：“是不是你自己的单子”，邻居笑嘻嘻的点头。
话说这女生上班与不上班，感觉真的不一样。记得刚搬回来的时候，遇到楼上的邻居偶尔会聊天，她自己带着两个孩子，一个上小学，一个还嗷嗷待哺，老公是开大车的年年不在家。那时的她每天都因为没钱而发愁。聊的天也大多是家长里短，各种矛盾。
后来，狠了狠心，把孩子送给婆婆带，然后找了个销售的工作上班，过年的时候串门聊天，话题提到更多的是她们公司的事情以及对业绩的发愁，然后我问她，你们那有业绩的都是多长时间才出单子的？她说领导说最少得一年时间才能有单子，因为头一年都是在学习产品知识，很多配件都不知道叫什么。所以第一年基本上都是拿的底薪。我于是安慰到，那着什么急呢？你这才上班几个月呢？！
看来，他们领导的预判还挺准的么，这不她上班马上快一年了，也开单了。所以有的时候只要领导不放弃你，你就不要先放弃自己。贵在坚持么。大部分人不喜欢销售大概是因为前期煎熬的时间太久，然后又对自己没有信心。怕熬不到出单之日。而且销售很多时候靠的不是口才，而是耐心和毅力。
所以如果是新人新进入一家公司，然后自己又不知道自己的能力是否可以胜任工作，自己进展到什么程度了，离有业绩还差多远？大概我们可以从以下几个思路来进行思考，看看我们的差距到底在哪里？
第一个思路就是看看这个公司大部分人的成交周期是多长时间，如有的人三个月，有的人一年，那么平均下来大概半年能出单子，因此，而此时我们进入这家公司才两个月，那么就可以完全的放下焦虑，不必着急或者羡慕每天都有业绩的人。我们之所以没有业绩大概可能是积攒的时间还不够，沉淀的还不够。所以知道了周期，我们可以大大的缓解自己的压力，尤其是对自我要求很强的人。
第二个思路可以从成交率上来看，看看公司的牛人们都是联系了对少客户才会有结果的，外贸里并不是见一个客户，谈一个客户就会有结果，可能是二三百个客户才能有一个有意愿下单的，所以从客户的总数以及成交额的人数的比例，我们也可以在心理做好准备，看看自己找的客户数量够不够，还差多少。这可能就是所说的量变引起质变。
第三个思路可以从客户的成交金额上考虑，有的人可能是客户谈成的很多，但是每个客户的金额很小，有的人可能客户很少但是都是大额的客户。而且从每个单子的金额数量上可以反映出这个客户的质量。我们也可以以此判断我们的客户是否属于优质客户，是否需要优先对待等等。
前两个思路是我们在未出业绩的时候重点考虑到的因素，也是我们需要前进的一个方向标和动力还有需要进步的空间。
就像我楼上的这位邻居，如果不是领导提前给她打好预防针，告诉她至少得一年，怕是也很难坚持下去吧？会不断的怀疑自己适不适合这个行业。
网友评论