2016年对我来说，是无比灰暗的一年。我的装修公司亏损，股东出走又退股，还有烂摊子工程等着完工，钱没有赚到反而欠了不少债。
我做了5年还没有完成良性循环，股东是自己选的，公司是自己要开的，办公室是自己租的，赔钱的工程也是我接的，辛苦了这么几年，居然是这样的结局。我意识到肯定是哪里不对，我一定做错了什么，才导致这样悲惨的收场。
因为我的失败，我妈坚决反对我继续做装修，逼我去上班，根据我当时的能力如果去上班，一个月也有一万多工资。但是我真的不想给人打工，这个时候我老婆站出来说，装修这行都积累了五年，为什么要放弃？你继续做吧，有我顶着呢！
虽然老婆信心满满地支持，但是我却没有了继续做下去的勇气。
接近年底时，一个偶然的机会，我认识了江水平商学院的一个加盟商兄弟，虽然我们都是做装修的，但是因为不在一个城市，互相也没有竞争关系，他对我也很真诚坦白。他了解我的情况后，就介绍我加盟江水平，跟随江水平学习轻资产低成本、互联网营销模式。他还告诉我他加盟后的惊人变化。
我就像落水的人抓住悬崖上的一根救命稻草，很快就联系了江水平，办理了加盟的相关手续，成为绵阳江水平装修队的郭队长。
2017年春节前，南京总部召开年会的时候，江水平（我们习惯喊他老大）让一批当年做得好的加盟商上台分享他们的成功经验。当时记得有球球、莫总、涂涂、海化、海山、万娟、李佳、李冬、大非等，听他们分享，我简直浑身热血沸腾。对于江水平，真有种相见恨晚的感觉。
听完了这些老加盟商的分享，我终于找到问题的关键了。因为自己的模式不对，投入成本太大，而且运营方法不对，很多做法都比较冒险，就像在打无把握的仗。
我想到自己还有这么多年互联网基础的积累 ，好多加盟商都是从小白开始做 ，比如宁波刘庆文 、宿迁王雪，但是他们加盟以后都成功改变了命运，我的基础比他们还好，可惜没有早点遇到江水平，一开始就错了。
从此我开始相信，做装修一定要采用江水平模式才能赚到钱，才能实现自己的梦想。带着激动的心情，过年的时候我没有休息，静静在家把江水平在年会上讲课的录音听了三遍 。
我妈以为我是不是进传销了，不让我听录音 ，等她发现的时候 ，我已经听到第三遍了，还给父母讲江水平的故事，讲这个模式的好处。
因为有老婆的支持，父母也抱着再让我试试看的心理，睁一只眼闭一只眼，不再干涉我继续做装修。2017年开春后，我跟朋友租了两个办公桌，准备重新启航。
我联系了之前在我公司干的一个女孩 ，让她过来和我一起做，我给他分三分之一的利润。她执行力很强，发了大概两周的帖子，来了好多个咨询 ，真是把我惊呆了。
只是那会我还在成都，还没有到绵阳，所以有时候客户叫我量房，我也无法及时响应，有的客户还有很久才交房，需要长期保持联系，我又经常东奔西跑，无法跟他们经常交流，还得依靠这个女孩子。
但是这个女孩子想挣快钱 ，两周以后她被我一个朋友挖走了。那个朋友跟她说：“你来我这边能挣到快钱，能学到技术，郭杰都做了五年了什么起色都没有，你跟着他能赚到什么钱？别跟他那边干了，来我这里吧。”
她走了以后，在另外一个名叫高风的朋友开导下，我开始自己发帖，我以前虽然经常给员工讲解发贴 ，但操作得比较少 。这个时候是硬着头皮自己干 ，就像电影里面战友们都倒下了 ，自己还有一把手枪 ，敌人攻过来了，我也只好顶上去。
在我坚持下，发帖还不到一星期，就签到一个140平方新房装修的单，利润2.2万。
由于不知道绵阳的工价和材料成本 ，我都是参考成都的报价来做报价，客户刚开始不太信任我，都没和我签合同，当我说出我能先施工后付款时，客户终于动心了。我找了各方面的资源，带着我老父亲来到绵阳，在绵阳安县租了一套200元一个月的单间安顿下来 。
那时我已经穷得什么都没有了，这后面找关系，找师傅的细节就不谈了，说出来都是泪 。幸好这个活干得很顺利，业主也爽快地结了帐，我又赚到一笔小钱。
最关键的是这一单，让我几乎坍塌的信心又死灰复燃，也坚定了我继续做装修的决心。后来我继续发帖，陆陆续续又接了几单。
我发现自己的工地管理、谈单都有很大的问题，因为我以前是设计师谈单，专门有个人管理工地。这个时候刚好江水平再次号召到总部学习，我就毫不犹豫地去了，关键是那时身上有点银两，心里有底了。
去了南京，第一天江水平安排了直播，我也在直播上讲了我的情况。后来又去参观总部工地，发现总部的工地确实比我工地管理得好。
尤其是砖砌橱柜引起了我的兴趣，因为老大录音里面反复提到 ，砖砌橱柜是尖刀产品，我就特别关注了这个产品，也跟很多总部的大师傅都结下了缘分，后来也经常请教他们。
这次去南京还有一个意外收获，我知道江水平和嫂子要去昆山听课，听课费才1000块钱，而且离得这么近，我这个人属于率性的，想做的事马上就会行动，当天晚上就跟他报了名。
第二天老大开着他的宝妈X5去的，我拿着行李箱过去，但是不会开他的后备箱 ，老大笑着说，等一下我来吧，这个是电动的。我弄得很尴尬，感觉自己这么老土，对这种高档车一无所知，但是老大并没有嫌弃我，而是很亲切地来给我开后备箱，一路上还给我传授经验。
从来没有这么近距离的接近江水平本人，心里又兴奋又紧张，跟他聊了58同城可以来局部的订单。老大鼓励我说不管什么单先接着，挣点钱再说。老大给还给我出了好多主意，给我讲了他怎么赚到第一桶金，他为人亲切，语言朴实，很接地气，让我很感激。
听了他的一番话之后，我真的感觉胜读十年书。这么多年埋头苦干没有人引导，我干得那么辛苦却没有回报 。因为模式方法不对，不懂营销知识，不懂人性，不但没赚到钱还欠这么多债，股东员工都留不住，父母也对我没有信心。
那时我的事业已经是一艘千疮百孔的破船 ，不得不修理了，我自己是无法修理的，需要一个经验丰富的人来帮我修理，在加盟后我深深体会到，这个世界能够帮我修理破船的人，也许只有江水平了。
我决心跟着江水平好好学习，认真按照他的方法去做，发现我的单量突然增加了，我老爸还签了两单，我远程协助做的报价。
当年9月份，大概有30多个加盟商兄弟姐妹相约一起再去南京总部学习，我记得有大非、莫总、涂涂、球球、王雪、恩甫大哥，何少坤，都江堰的唐总也来了，还认识了曲靖的白总，晚上嫂子还给我们分享她和老大的创业故事，营销经验等。
（右一是我）
那次我们分享完后大家都走了 ，我就请嫂子给我讲讲她当初和老大早期互联网营销的故事，嫂子也很随和，给我又讲了两个小时，讲得我茅塞顿开。
2018年开年第一个月就接了5单 ，第二个月接了6单，第三个月接了6单，由于成都有单，老爸没有过来，我就一直扎在了工地，三个月都是客服在发帖。
我扎在工地重复做着项目经理的试错，也陪了两单生意。这个时候还有个之前的股东要退股，我拦都拦不住 ，我告诉他年底就要分钱了，这个时候退股划不来，但他还是坚持要退 ，我就退了他4万元。这4万是我准备拿来做付费投放的，他这次退股，把我的血本也抽走了。
就这样我又在工地熬到了6月份，中间带着瓦工去南京学习砖砌橱柜，老大就问我有没有继续发帖铺网 ？我告诉他有一个客服天天坚持发帖 ，我自己断断续续，更多的时间都在工地。老大就跟我讲，他们在遇到肖香之前的故事，做到600万之前都是他和嫂子自己发帖铺网。
这时候我又意识到自己的错误，才刚刚有了一点起色 ，就想当甩手老板，差一点又走偏了，后来老大让我自己写文案，我就非常积极地学习，身体力行去创作和发布。
因为找到了修理破船的人，装修模式和营销方法都对了，我的付出很快见到了效果，这艘破船渐渐被修补好了。2018年一共接40单，我用赚到的钱还掉了之前欠的债务，无债一身轻，一下子像搬掉身上的大石头，心情变得轻松多了，有一种想跳起来的冲动！我有信心2019年可以做到2018年订单的三倍。
这里我要提醒所有做装修的朋友：装修是我们的根基，要拿出愚公移山的精神，深挖一万米，才能喝到甘甜的井水，中途不要轻易放弃。
如果这行你干了很多年，还没有得到回报，或者觉得越来越难做，或者跟我有相似的经历，那一定是方法错了，不如来跟着江水平学习吧，他能给你一次装修行业的革命，帮你修理事业这艘破船，让你彻底改变重资产、高成本、接单低、利润低的局面，重新驾驶着新的巨轮，让装修事业重新启航！
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