# 打品牌后期要注意什么问题？
## 见：
今天和耀华聊天，谈到了前几天顺昌的柑桔产业发展大会，通过品牌监管仓来打造顺昌芦柑品牌的事。为了解决外地经销商到我县收购芦柑到市场却打永春芦柑品牌买果的尴尬处境，进一步提高顺昌桔农的议价能力和实际收益，在顺昌县委、县政府大力推动下，把全县分散在各地的柑桔整合起来，再通过品牌监管仓筛选出优质果，打上顺昌芦柑的品牌，与全国各地大经销商形成长期战略合作，顺昌芦柑品牌的建设迈出了实质性的一步。耀华兄弟作为农产品种植和销售的内行人提了两点忧虑，也就是未来的供货端和需求端可能面临的问题，受益匪浅。
## 感：
在供给端，未来如果品牌打响了，顺昌芦柑的品牌溢价效应显著，顺昌当地桔农自然受益大，但任何市场都会遇到劣币驱除良币的现象，芦柑的利润提高了，桔农积极性大大提高，大家都会自发地增加种植面积，也会出现越来越多人开始卖顺昌芦柑，这个时候品质的监管和保障就会出现较大的挑战，市场上必定会出现一批短期逐利的投机者，以低成本收购劣质果再贴顺昌芦柑的牌子卖到市场上，为了获得赚取更多的价差，长期来看，市场对于顺昌芦柑的品牌就会慢慢失去信心，为什么这块的防控会成为问题，让我想到的是顺昌郑坊的提子，原先也是品质不错，但是协会管理后期出现问题，每个提农为了降低成本提高产量，打了不少农药，结果就是品牌一年比一年差，价格一年比一年底。
在需求端，市场上水果很多，芦柑作为其中一种，定位不太清晰，没有特别固定的需求，替代性较强，没有一个深入人心的品类定位，这个对价格的影响也必须考虑在内。
## 思：
**抓住供需关系就是抓住了市场的本质。**市场价格最终是由供需关系决定的，从供需的角度去分析，可以发现本质问题，柑橘的供需本身是动态变动的，如果保持好供不应求的状态，本质就是从两端去思考它会如何变化，但是单靠政府去推动很难持续，如何让整个市场形成闭环，每个参与者都有利可图，每个参与者都是顺昌芦柑品牌的受益者，谁都不愿意做有损品牌的事，至少市场上的监管者也是利益的一环，才能形成良性循环。
## 行：
**学无止境，多和不同人交流，可以减少自身的认知盲区，扩大认知边界，不容易固步自封，每个人的思考都有值得学习的地方。**
网友评论