很多朋友问：文章和文案是一样的吗？它们的区别在哪里呢？这个网上是没有的，是我自己通过长期的观察总结的，可能不代表权威，就是一种参考。
一、动机不同：我们写一篇文章的动机，注重的是它的艺术欣赏性，也就是我这篇文章写出去，可能只是表达一种思想，一种感悟，或是一宣泄，没有什么明确的动机。
但是文案则偏重于它的商业展示性，我们写一篇文案，要有明确的动机，这个动机就是为了展示我们的产品和服务，从而让人产生信任感，最终达成交易。
二、受众不同：文章的受众一般是读者，是没有任何类别划分的，可以是文学爱好者，也可以是爱看书的人，爱上网的人。
文案的受众一般是消费者，就是对于相应商品有需求的人，其他人如果没有这个需求，可能看一眼标题就路过了。
三、性质不同：文章可以是纯文学，具有随意性，可以真实也可以虚构，像网络或者杂志上写的很多小说，散文，它可以是真实的，也可以是虚构的，有很大一部分是作者想象出来的。
但是文案具有严谨性，必须是真实的，你要真正在做装修这个事情，卖这个商品，而且这个商品本身货真价实，不欺骗客户，用文案来展示它的价值和好处。
四、结构不同：文章可以从头到尾全部由文字构成，文案的案，顾名思义就是方案、图案，所以文案一般来说，要图文并茂，这样比较容易产生感，因为网络的最大问题就是如何建立信任感？
文字可以虚构，但是目前来说，能够合成图片的人是很少，所以大部分的图片都是真实的。有时候单看一段文字，很难让消费者信任，但是如果配上相应的图片，信任度就会大大提高。
五、收效不同：文章的作用一般在于欣赏，最多就是能在报刊、杂志、公众号、网站发表，最大的收效可能是给一点稿费。
文案的收效并不是文案本身被发表所产生的稿费，而是达成交易所带来的利润。
关于文章和文案，我在这里举一个例子，比如说我写一篇文章《我的大学》，我可以写我是先工作以后，自学考试念的大学，也可以虚构写我上过清华大学，北京大学，学的什么专业，大学生活怎么样等等。
这篇文章无论怎么写，都没有一个明确的目标，因为我的大学不管怎么上的，跟读者都没有任何关系。它具有刚才说的文章的几个特点，就是艺术欣赏性、读者普遍性、结构随意性、收效模糊性。
比如【江水平商学院】公众号2019年1月14日发布的《加盟江水平能够给你带来什么好处？》，这就是一篇文案，里面真实写江水平装修取得的成功经验和现状，几个加盟商老板跟随江水平学习以后，在装修事业方面的改变，这里面兼具老大曾说过的信念、价值观和好处。
这篇文案具有真实性，对有需求的读者来说是有关系的，它有引流的作用，如果有创业或加盟需求的人看到，他真的看懂了价值所在，就有可能达成交易。所以这篇文案具有商业展示性、读者针对性、结构严谨性、收效明确性。
我们为什么要讲文章和文案的区别呢？是为了让大家在写装修类文案的时候，注意它的几个特点，在写文案的时候，要想好以下几个问题：我写这篇文案的动机是什么？我想发给谁看？如何才能让客户信任我？我要达到一个什么样的效果？
你想好这些问题以后再来写，可能写出来的就是一篇好的文案，就会给你带来收益。比如前几天有个加盟商老板跟我说，他想自己原创但是没有素材可写，我说素材一定有，只要注意观察。
他说最近去一个老人家装修以后，老人很喜欢他，两个人成了朋友，老人经常约他去家里吃饭，这个看上去很平淡，能不能当做一个素材来写？我说可以啊，这个看似平淡其实是有价值的，然后他写成一个真实故事，配上老人的图片。
后来据说这篇文章发公众号当晚，有一个人看到后，从网上联系他，说在公众号看到这篇文章，觉得一个能让老人欣赏的年轻人应该不错，跟他约好4月份请他装修一套新房。这就是说，这篇文案让客户产生了信任感，从而促进了交易。
那么从这件事中我们得到一个启发：客户为什么找你签单？他的心动点在哪里？我想原因可能每个人不一样，有的是因为你的人品让他欣赏；有的是因为师傅的工艺让他折服；有的是因为你装修的风格刚好是他喜欢的；有的是付款方式让他放心；有的是报价刚好在他能力和心理承受范围等等。
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