1.压力传递是华为重要的销售思想。它包括两部分，首先销售部门要“无依赖”地发展，把压力顺利地、完整地承接住，然后才能传递给研发部门，进一步改进产品竞争力。
2.华为传递市场压力的方法有三个，一是直接把后方人员派到市场一线去接触客户，二是后方和一线遇到冲突时，优先满足一线，倒逼后方部门改变自身，三是华为的激励方法也能回报各个部门的贡献，做到了穿凿价值和获得价值的匹配，公司发展的动力就能生生不息。
华为的模式，的确很狼性很市场。为了销售能不断成长，不断的跟进市场的成长，不断变革，从人性，从心理等方面去磨练员工，这样子的企业，能创新，能多方位发展，能突破，也是更容易成功的商业模式。
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本文标题：2022-04-07
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