王海是生产空气净化器的厂商，前几年生意做的很红火，可是这两年愈发感觉生意难做，最大原因是各个经销商销售业绩下降。
王海现在每个月都在亏损，他约自己的好哥们喝酒。
王海的哥们李哥是一家连锁超市的创始人。
席间，王海诉说着自己的痛苦，李哥边听边分析，最后李哥说：“问题主要在于你自己，与客观因素影响不大。”
王海一向认为，问题根源是因为各品牌竞争压力大，但听到李哥这样说他非常诧异。
李哥接着说：“你还记得你事业起步时候的初心吗？我倒是记得很清楚，你要把净化器送进千家万户，守卫大家的健康。那时候的你，为了更好的推广，不惜把大部分的利润分给经销商。”
王海若有所思的点点头。
李哥接着说：“现在呢，你的利润空间下降了，你为了减少自己的损失，你大大压缩了经销商的利润，所以要想重整旗鼓，再现辉煌，就必须像以前一样，不忘初心，以代理商的利益为主，自己拿小头，这样你众多的经销商会帮你成功。”
这虽然是一个商业案例，但是蕴含的哲理适用于生活的方方面面。
事例中王海事业兴起是因为，他做事的出发点是经销商的利益，事业的衰败也是因为挤压经销商的利益。
这里就引出了一个问题，很多人创业失败，是因为一开始他们就没有把经销商或者代理商的利益放在首位，因为事业的出发点不是利他，很快就会遇到事业的瓶颈，大家都不是傻子，从来没有单盈，只有双赢才能持续下去。
在生活中一样，我们有求于别人时，不要干巴巴的去祈求别人帮助，你带着利益去，以利益交换的方式，往往你会得到你想要的结果。
这里就引出了一个思维方式——互惠思维。
每个人都有自私的一面，而且自私是写在我们基因里面的，这是人性。
而互惠思维是符合人性的，因此按照这种思维去为人处世，你会变的游刃有余。
有的人会问，我需要别人的帮助，但是对方高高在上，自己没有能力去跟他结交，就算认识了，也不好意思开口，因为自己与别人位置不对等，这种情况怎么办？
当你人微言轻、力量弱小的时候需要用延时互惠思维，它可以四两拨千斤。
我提几点建议：
1.真正养成互惠思维，做一个主动给予的人。
做一个主动给予的人，别人也会给你回报，因为，大多数人，得到别人的给予，心里会产生一种亏欠感，他们会愿意给予你帮助。
有人会问，如果遇见了白眼狼怎么办？你可以成功的筛选掉他们了。
2.服务意识
当你加入了一个优秀的圈子或者社群，你能够给予的，他们都不需要，怎么办？
你要多交流、多分享、多提供服务
比如，大佬们社群里开会，你就主动整理笔记，然后供大家传阅。
3.提供财富价值
比如圈子里有大佬开课，你要主动买课，让大佬知道，你对他的认可和你的积极向上的心态。
4.同频大佬们说的想法、逻辑
你领悟后要多肯定，延续他的想法，这样会使你与他同频，同频后你们的关系会越来越密切。
5.满足他们的自我实现需求
马斯诺需求原理，虽然有一些问题（我在之前的公众号文章里说过），但是人的最高层需求是自我实现需要，这一点是对的，因此，大佬们，往往都需要自我实现需求。
针对这一点，你可以对大佬的教育表示感谢，比如，表示他的话就像指路明灯。听君一席话，胜读十年书等。
表达这样的感慨，满足他们精神上的自我实现的需求，这样他们会更加愿意帮助你。
我并不是说让你拍马屁，我说的是，你要把你真实的感受说出来，大佬能成为大佬，肯定是有几把刷子的。
当你拥有了互惠思维后，要做的就是，立刻应用起来，这样你的工作、生活会越来越好，你的人生也会越来越成功！
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