山高人为峰

进入任何一个行业，可能都需要三件事，对于竞争激烈的律师来说也是一样

一是了解这个行业规律，二是确认自身定位，三是制定相应的战略。

对于律师职业来说，根本上来说是服务从业者，即为客户提供法律服务。

但是从当前社会来说，这样说貌似有显得不咸不淡，毫无价值。

在我看来，律师职业更像是一种，需求的解决方案的提供者。

在社会生活中，往往遭遇的诸多问题的时候，才会想起律师，而律师提供是一种法律服务解决方案。

而这种方案也随着社会的发展，法治国家的逐渐形成，变得越来越重要。

因此对于律师职业的前景是客观看好的，而对于律师职业所能走出的路径，也都在探索。

我个人经历几年的观察， 我感觉到律师职业的发展，需要遵循，地域化和专业化两个方向。

地域化即律师职业总是在一定的社会关系之中，而社会关系总是地域化的，只是地域化有大有小

对于客户来说，可靠性是最重要的衡量指标之一

人在社会中经历，都会有一定的阅历和认知角度，对于律师来说，不仅仅是专业，更重要是他是否值得信任

而信任离不开交流和观察

即使一个再喜欢吹牛逼，也只是忽悠一时而不能忽悠很久

因此，在一定地域中有一定的口碑，是有价值的，也是必须的。

第二个问题就是专业化

对于专业化很多都趋之若鹜，我也并不反对，也非常认同

但是我认为的专业化和很多人的专业化有区别

专业化应该是细分市场或者细分领域内的高精深能力

而不是我们所理解的，擅长某种官司，或者删除某种类型的案件

这谈不上专业化，只是专业方向而已

如果通过专业化，可以设计相应的法律服务产品，同时占据一定的市场份额

以上是一点浅见，非典型法律人朱永剑愿与您交流共勉（13318305030微信同号）