选择淘汰还是保留？

关于产品，我们可以提出许许多多的问题，而今天我们分享的是：
帮助我们决策产品的淘汰还是保留的小技巧。

时值金秋，新年将至。
许多大大小小的事物已经开始进入新一年的筹划准备阶段。

从产品的角度来讲，对于一家公司或者个人创业者而言，新的一年的【产品策略】也迫在眉睫。

“明年应该淘汰哪些产品？”
“明年哪些产品需要主推？”
“今年的问题产品是哪些，可否再优化？”
“我是否需要引进新的品类？”
……

数据，就是决策的依据！

一、从数据出发，别再“拍脑袋”！

其实回答以上问题，不少公司的管理者都只会提出建议，当真正需要明确决策的时候，往往难以下决定。

原因也很简单，因为一个公司不论大小，产品一定是公司的命脉之一！

产品是去是留，决策者都要有过硬的“把脉”技术，来支撑我们的结论及方案，这样才能有力地说服其他各部协同完成，支持我们的提案。（拥有一票否决权的，可以除外）

成功路径，必有其方法可循！

二、用销售增长率，为你的产品分类

1.为什么销售增长率对于产品来说这么重要？

销售增长率不仅可以反映出该产品对公司利润贡献的变化，
更是我们判断其未来发展变化（能否继续获得客户喜爱，能否继续为公司创造利润）的重要参照指标！

2.什么是某一产品/品项的年销售增长率呢？

销售增长率
=本年销售增长额÷上年销售总额 =（本年销售额-上年销售额）÷上年销售总额。

3.如何解读年销售增长率呢？

a.增长率越大，表明其销量增长速度越快，受到越多消费者的喜爱，产品的市场前景越好。

b.一般认为，10%以上的年销售增长率，视为有明显幅度的增长，可以投入更多的关注，以便进一步分析。

c.产品的年销售增长率更可以分割到每个季度，从而查看产品淡旺季的差异，并制定针对性的营销活动/策略。

d.更多解读，我们还需要结合产品的生命周期进行，从而获得更多关于产品的市场反馈信息。