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现在越来越多的人有了买保险的意识，自然有很多小伙伴来找我咨询保险，很多人总是到处对比产品，总在询问保险应该怎么买，总是让我推荐好的保险产品。但聊一聊就会发现，小伙伴根本不了解保险是怎么回事，只是知道几个产品的价格而已。我就很好奇，大家都是因为什么原因而想买保险的呢？
这个问题我也问过一些小伙伴，答案让我很是无奈，要么就是有代理人一直不停地追着劝说要买保险，所以想让我给分析分析怎么买，要么就是身边的人也都有保险，感觉自己也需要一份，所以想看看买什么保险好。
而这样来咨询保险的人往往会问出一些让人听了就懒得解释的问题，比如我遇到的最不想搭理的问题就是“退保能拿出多少钱来”，我就在想，对于一份保障，投保时候就想着退保，那何必投保呢？还有诸如“保险多少钱呀”、“什么时候返本呀”、“分红有多少呀”等等这类问题，真的是解释起来好累，只好每次都从头把保险基本知识来普及一遍，可即便我有耐心讲，人家还不一定有耐心听呢，估计人家还觉得，我就来买个保险，干嘛那么麻烦。
说实话，我是真的很难理解这种思维，为什么大家可以不先认真了解清楚一个东西，就想要去购买和使用呢？一般商品还好，因为买了看得见摸得着，不管有没有用，好不好用，用了就知道了。可是保险很特殊，没办法试用，而且买了最好用不上。所以不了解清楚就购买保险带来的结果往往就是交几年保费后发现没什么用，然后就想退保。我见过大多数退保的人都是因为这个原因，搞的不仅自己亏了钱，还要骂保险没用，骂代理人忽悠，骂保险公司坑人。真的，想想当初何必买呢？
我想说这种想买保险的意识不是真正的保险意识，只是现在保险在大家的宣传下变得家喻户晓，而国家也在倡导要买保险，在保险变成了一种潮流和趋势的情况下，大家只是单纯的觉得应该要有保险而已。这其实就是一种跟风。
真正的保险意识是明白保险是怎么回事，懂得保险的必要性，发自内心地觉得保险是自己所需要的东西。有了这样的保险意识，才能谈得到保险应该怎么规划，应该怎么买。
在没有真正的保险意识之前，想要买保险，那就应该从了解保险开始，了解保险的原理，了解保险的种类，了解保险的作用，了解保险制度中的原则，了解保险产品的设计，甚至了解保险公司的运作。这些不需要我们能很精细地了解到具体细节，只需要我们有对基本常识的了解和对精髓的大致把握就好。
当你对保险有了基本的了解，你才知道保险对于自己是不是真的有必要，是不是真的需要。当你真的意识到自己需要保险来解决一些风险的问题，你就会自己思考最担忧的是什么，这样代理人才好帮你一起分析应该怎么样买保险才能最恰当地解决自己所担忧的问题。否则我们连要解决什么问题都不知道，自然就不知道买保险要干什么了，那就更加不知道应该怎么买保险了。
所以，如果不是真的觉得保险有必要，那就不要问保险应该怎么买了，或者应该说，就不要买保险了。
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对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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