周末去外地见了几位研究生期间的同学，多数同学现在的状况都差不都，企业的中层或者是技术专家的身份，其中一位同学发展的最好，目前在某央企担任总工程师，正处级，享受副厅级待遇，分管企业的非常核心的两块业务，还负责企业和高校以及政府的对接工作，人脉资源很丰富，人也非常敞亮：在得知我要过聚聚，提前帮我定了他们单位的协议酒店，并预定了晚上聚餐的饭店，晚上聚餐还带了几瓶茅台酒。
虽然已经十几年没有见面了，但是大家还是一见如故，也许在学校时是大家最单纯的一段时光吧，彼此没有利益之争，更多的是彼此间的学术交流和友谊。
得知我要创业，他还是替我捏了一把汗，凭他对我的了解，性格偏内向，和他人交际不是我的强项，还有一点非常关键的是我不能喝酒。但是我已经创业，木已成舟，只能够给些建议和帮助：
第一，聚焦主业，他建议我从自己最擅长的着手，围绕2-3家企业进行经营，长期聚焦，赚钱的同时，打造品牌能力；一定不要做的非常杂，对外还是要有明确的企业标签，让行业中人提到我们公司便能够知晓是做什么的，有相关的业务会第一时间想到我们，在行业中能够有一席之地，和他们竞标时有自己的资本和实力，能够拿到一些高溢价的项目，并且能够和行业的一些龙头企业保持紧密的合作关系。
第二，自己不懂的行业慎重介入，至少不要介入很深，因为那不是自己的强项，即便是自己的接了，也还是要转包，工程质量和进度无法有效掌控，如果做好还好，做不好可能会给自己带来麻烦。当然类似的业务还是要想着赚钱，不妨纯粹做中介，通过帮对一些企业介绍业务，从中穿针引线，不以自己公司作为主体签订合同，自己只那份业务提成；钱虽然赚的不多，但是投入也不大，关键是没有什么风险，同时可以通过这些业务拓展行业人脉，未来逐步可以找些和自己相关的事情做起来。
第三， 学习财务知识，做好财务风险控制。对于不赚钱的生意不做，不要去浪费精力；另外要学习财务知识，不同公司之间的财务往来一定要合法合规，做好资金往来；自己这方面不是强项，可以找一个比较专业的财务，一个月给对方几千元钱，但是财务做好，可以节省很多的成本，同时还可以为高新技术企业做准备。
第四， 找互补的人员搭班子，各取所长。目前团队还是以新人为主，还是要尽快找些骨干人员加入，一起创业，尽快形成团队骨干，通过做1-2两个项目，快速把团队带起来。另
另外大家优势互补，比如我一直做技术，就做技术好了，以后需要招个商务的来搭班子，朋友的公司今年年初还只有30-40人，因为邀请了一位商务人员加盟，在不到半年的时间，人员的数量增加至100人，今年的营业额预计超过4000万元。
第五，尽量不涉足JG企业，一方面其需要资质，另外一方面其需要终身质保，出了问题是要终身追责的，针对这类的项目，如果想赚点钱，不妨可以充当中介的角色，赚点钱，但是不担责任。
第六，创业选方向时要了解国家的大政方针，跟随国家的政策走，其实这方面我还是有些优势的，有些同学在央企和政府，完全有渠道去获取的，只是要做一个有心人，去获取资料。
交流有益，多和外面的人进行交流，尤其是一些之前关系非常好的同学、同事等，积极寻求大家的帮助，在交流的过程中一方面有所收获，另外能够达成一些业务。
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