【生而为赢】《财富密码》第4天学习内容及感悟分享
财富密码第4天:价值感
前面已提过两个核心概念
(1)需求,是一切赚钱和人际关系的起点!
(2)价值,是贯穿赚钱和人脉的主线!
有了价值,不一定能让别人感受到或者需要很久才感受到,比如日久见人心
但这样的低效率会造成很多价值没有办法最大化,也会无形之中浪费大量时间!
所以,传递价值的能力至关重要!
换句话说就是让别人感受到我们价值,感受到我们对他有用,这个就是价值感!
下面揭露6个打造价值感的方法
第一个:呈现击中对方需求的价值
我们也许有很多优势/资产/价值,但是不同人需求不一样;同一个人在不同的时间段,需求也不一样!
还记得:认知决定需求,需求决定价格吧
比如:你有1000个客户资源,一套营销系统,团队搭建系统
你的一个亲戚要创业,你想帮助他
如果在他的认知里,他认为最需要的组建团队,此时你给他一套营销系统;他对价值的感知不是不够深的!
反之,你给他一套搭建团队的系统,他就感知很深!
所以,我们要呈现/输出,能击中对方需求的价值!才能做事做到支点上,最快的打造出价值感!
如果击不中需求,那么对方重视度就不够,也难以得出你对他有价值的结论!
切记:成功和努力关系不大,与是否做对地方直接相关!
第二个:大量同类的客户见证
你呈现一些和对方经历,背景,行业类似的客户见证;让对方感知到,和他基础,背景,行业类似的人,因为和你交往,因为购买你的产品
发生的变化和受益,这可以快速的让对方感知到你的价值/你对他有用!
第三个:对方认可的专家证言
对方的认知里,会崇拜一些专家!所以你要学会借力对方大脑里的认知!
你可以有意识有计划的认识一些专家,购买对方产品,服务或者合作,总之发生一些链接,并且保留一些痕迹,比如合影,小视频,聊天记录...
证明你真的认识这些人!
然后就可以把这些痕迹传递出去,可以让崇拜这些专家的人瞬间感知到你的价值!
第四个:有共鸣的经历
你过去的经历中,某一个片段,是对方正在走的路 !可以让对方发生共鸣,并且感知到你是过来人
不知不觉中得出你对他有用的结论!
第五个:做到对方渴望但没有做到的事情
比如对方渴望住别墅,开跑车
或者有一个1000平的公司,或者1000人的团队
或者和某个大咖合影,合作了
或者去了某个国家.....
总之,你做到对方想做,但没有做到的事情;会让对方感知到你的价值,感知到你对他有用,而且你怎么做到的,这个方法,这个路径
对对方极有吸引力,而你的业务往往就是这个路径!
...
以上只是第4天的部分学习内容,由于内容较多,只截取了干货当中的一部分,所以...
我的学习感悟
最大收获:
让别人感受到我们价值,感受到我们对他有用的价值,就是价值感!
平时看问题,不但要看表面,更要看幕后。
学会制造榜样,脱颖而出!就是所谓的台上一分钟,台下十年功。你要先规划好打造什么榜样,然后去努力打造。
打造价值感的6个方法:
(1)呈现击中对方需求的价值
(2)大量同类的客户见证
(3)对方认可的专家证言
(4)有共鸣的经历
(5)做到对方渴望但没有做到的事情
(6)做到颠覆对方认知的事情
可以把平时学习总结和做的项目上传到一些平台,总结的比较多,上传的比较多,别人看到了就会很崇拜你,因为你做的远远比别人做的多。
''课程后面还有对" 打造价值感的6个方法的组合运用,所分阶段"的解读...,相信你看后一定会对它有更深刻的感悟...''
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