（写于2014年5月）
为什么扯这个？看过一次火锅底料的天猫店，完全被打败了。对于吃辣火锅的重庆人来说，最怕的就是闹肚子，而这个底料用传统手法炒制，只有辣的香味，不会让人闹肚子。如此简单直接粗暴的卖点，竟然在页末才小小的表示了一下，我不得不吐槽了……
其实，找卖点难吗？作为一位多年广告从业者，从传统广告方法中提炼出一些简单易行的方法，曾在《销售与市场》上发表过，在这里我重新梳理了一次：
第一种：我能干什么
当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮我干什么?”，这时，就需要说清楚“我能干什么”。适用情况：①线上线下全新产品；②改善的产品（比如小米电视，能找到遥控器）。
可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例：
“去头屑，海飞丝”
“要购物，先淘宝”
“要旅游，找途牛”
第二种：我是什么
如果消费者已经知道你能干什么时，只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。适用情况：①线下有，线上无；②很多人卖，却没有第一品牌。
比较简便的是，此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品)，就选XX(品牌)”的形式。例如：
“苦荞茶，选三匠”
“果冻，我要喜之郎”
“老坛酸菜，就要统一”
第三类：我卖得好
说出你在热销，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。适用情况：竞争非常大的地方。
如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”
“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”
“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”
要点
1.得让消费者有信任感
这就像有的人卖水果，非要在微博上晒生长过程。简单的做法，不止晒图片和摆事实，还可以用具体数据来给予信任感。比如锤子手机的摄像头，罗胖直接就说“我们是1278万像素的，不像有的厂家说的是1300万”。
2.要让消费者形象地知道这个事实和数据
有图有真相。你说你用的什么技术、无害施肥、手工除虫，还得跟上一张现场相片；你说你的手机CPU，四核、八核、十六核，还需加一句“全球量产最快的移动CPU”。
3.顺从消费者习惯
不知道小伙伴们注意到没有，一般电脑中往下翻页需要往下拉——这是微软系统。而苹果的翻页，是往上拉。苹果会告诉你：“千百年来人们都是往上拉来看下面的东西，为什么要拿一个人们不习惯的东西给他？”现如今，大家看到的手机，都是翻页需要往上拉。
4.只提关键点
小米电视发布，不会扯“大家能看3D电视啦”这些大家都已经做到的，只提“能在电视上找到遥控器”这些大家没做的。
5.要在消费者心里打下烙印
如果其他店已经在卖同类商品怎么办？你会觉得打不过这些店吗？其实，只要消费者心中没有首选品牌，你就还有机会。就如，智能手机里的iPhone；而淘品牌却会被线下品牌冲击。
6.变着方法说销量第一
有人会说，其他店都比我卖得好，我如何说我的销量？很简单，如果板凳你不是销量第一，红木板凳呢？宽板凳呢？关键不是任何市场上的销量大小，而是这个销量是否在消费者心中起作用。就像很多线下品牌，现在争着说自己的销量多——因为消费者看不到；而淘宝上基本可以不用——因为销量都摆在那里。
7.始终有一项比别人好
“我的东西跟别人一样，价格低一些”这个你还是不要卖了，价格没有最低，只有更低。怎么做呢？比如，板凳。要不你比别人的长，要不你比别人的宽，要不你用的木头好……
其实千言万语就一个词，人性。如果掌握了人性，什么都不在话下。
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