（写于2012年4月）
摘要:很多人会指出某某国际大牌广告很有创意，产品也很好卖。其实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大牌初创时的广告，而不是家喻户晓后的广告。
做广告复杂吗?其实很简单，只要花上5分钟，按照下面的三种方法梳理下你的广告，就能让广告效果提升10倍。
第一种：我能干什么?
当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问“这个东西能帮助我干什么?”，这个时候，就需要说清楚“我能干什么”。
你可以演绎为“当你想要XX时，就用XX品牌”。例如：
“去头屑，海飞丝”
“要购物，先淘宝”
“要旅游，找途牛”
要点
1.得让消费者有信任感
“送老人，黄金酒”，就无法达到“送礼，就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后，才出现广告。黄金酒显然没有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边——这个更需要消费者信任的产品类型，销量自然无法突破。
2.掌握人们的真正需要
“团购，就上拉手网”。我们的生活需要团购吗?在另外一个广告里，就说出了我们的真正需要——“一折吃喝玩乐”。我们不需要团购，我们需要的是打折。“团购”网站，把你能干什么说透不更好吗?
3.不要试图满足人的所有需求
“赶集网，啥都有”，这是个伪命题。消费者需要的是“你能帮助我干什么?”“啥都有”意思是什么都能帮你干。不管你信不信，反正消费者是不信。
4.使用方法说出来
“早一粒，晚一粒，解决感冒困扰”，宣传有排忧解难功效的产品或服务时，让消费者知道使用方法。
5.不要试图改变消费者的观点
消费者心里已有解决方法时，千万不要认为光凭广告语就能扭转消费者的想法。就像“渴了，累了，喝红牛”。渴了，我可以喝水；累了，我可以休息下，红牛哪点比得过?你得讲出来。这方面可以参考“怕上火，喝王老吉”，“有问题，找百度”。他们提出来此类观点以前，并没有其他明确方法来解决诸如“怕上火”和“有问题”的状态。
第二种：我是什么?
如果消费者已经知道你能干什么，此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。如：“康师傅绿茶，绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”。都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。
比较简便的是，此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品)，就选XX(品牌)”的形式。例如：
“苦荞茶，选三匠”
“果冻，我要喜之郎”
“老坛酸菜，就要统一”
要点
1.此类产品必须是符合大众常识的
康师傅的“即饮性绿茶”，就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我们脑中“山泉水”的认知，还怕消费者没有回想，“有点甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的“淡竹叶饮料”，就违背人们的常识。竹叶，熊猫还能吃两口，我们能拿它来泡成饮料喝?
2.没有其他品牌提过的
农夫山泉出来前，没有产品提过山泉水的概念(虽然营销人自己在纠结弱碱性水、纯净水、矿泉水和矿物质水的区别，但是消费者有这种认知的很少);统一老坛酸菜前，没有产品说出自己的方便面是这种口味。
3.广告投放的地方要有一定高度
光在小范围广告是不行的。如果其他厂家抢先在全国性的电视台上投放，你就会没戏。典型的就是喜之郎。它在上市前，已有金娃等多个区域性的品牌。但是，喜之郎却是第一个在中央电视台投广告的果冻品牌，这使得它一举占据了50%以上的市场份额。
第三类：我卖得好!
当市场上已有很多同类产品时，广告如何做?
说出你在热销，说出你的领先，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。如：
“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”
“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”
“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”
要点
1. 说热销的产品，必须是消费者已经熟悉的
比如“香飘飘奶茶”，正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识，才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉，如果开始只是说它在凉茶里销量领先，按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的理解，就不会有今天的规模。
2. 摆出具体的事实和数据
此举能让消费者产生信任。一个广告，如果消费者无法产生信任，打了也等于是白打。
3. 要让消费者形象地知道这个数据
当数据不容易被理解时，形象地表达出来。比如，7亿杯是个什么概念?当然是多，但是多到什么程度，估计大多数人都想不出来。当说出“杯子连起来，可绕地球两圈”时，消费者就会明了，就会叹服：“卖出这么多啊”，于是也会去购买。
一个提醒：不要迷恋创意
很多人会指出某某国际大牌，广告很有创意，产品也很好卖。其实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大牌初创时的广告，而不是家喻户晓后的广告。
就像现在红牛广告被改为有创意的——“有能量，无限量”，这个广告还不如前一个广告。前一个广告最起码还给你个消费理由：当你处于XX状态时，就可以用XX品牌。而后一个广告显然是个似通不通的哲理话语，推导的是“有了能量，就会无限量”(至于什么无限量，就要靠你猜了)，跟卖产品没有丝毫关系。
请看完下段文字，如果你还是想用所谓的“创意广告”，那么我也不拦你了。
山路上，一汽车驶近。路边寺庙旁，一小和尚高举“回头是岸”横幅，大喊：施主看这里!车内一年轻人隔窗笑骂：傻×!瞬间飞驰转弯而去。10秒钟后，碰撞惨叫坠落声传来。当晚，禅房内，小和尚对住持说：师父，是不是直接写“前方桥梁已断”好一些?
网友评论