今天，叶教练跟我们全体教练员培训招生销售。关于成交，感受最多的是，1、心态，干就完了；2、成交总在五次拒绝后；3、成交的关键是要敢于成交；另外，在打消客户顾虑方面，客户常常会说：1、没有时间学习；2、太小了；3、太远了；4、没人接送；5、家长想让孩子练，孩子不愿意来。对于没有时间学习的回答，可以说：是平时闲一点，还是周末闲一点。孩子在学校里学习，休息的时候又上各种培优班，压力很大，给孩子一个发泄的机会，让他在玩中成长。对于太小了的回答，先肯定，是很小，离3岁不远了，给他看视频。对于太远了的回答，我们有很多家长都住在后湖，这里有地铁3号线，乘车还是很方便的。对于没有人接送的回答，如果距离很近的话，可以教练安排接送，太远的话，就算了。对于家长想让孩子练，孩子不愿意来的回答，小朋友是来玩的，跟着其他小朋友一起玩，在玩的过程中快乐成长。
另外，解释了一下，体适能好比人的硬件：它包括力量，速度，灵敏，平衡，协调，柔韧，肌耐力。感统好比人的软件：它包括视，听，触，味，嗅，前庭，本体。做为一个教练员，能在体适能方面，给家长和孩子一些评估包括。但是，感统是精神上面的，这要医院医生做确诊，不能轻易下结论。
晚上跟着冯教练代课，关键操，热身，专项训练。其中重点，是教小朋友打下中上格挡防御。我琢磨了一下，在教授小朋友的时候，可以这样说。下格挡，一只手拍拍自己的肩膀，手握拳，然后，用肩膀的手拍拍自己的大腿，再然后，肩膀的手顺着下来，旋转停在大腿旁边。中格挡，双手举起来，拳心朝外，向正前方旋转。上格挡，一只手放在肚子前面，往上旋转，停在自己的头上面。
总结，无论是招生销售，还是教学代课，都会遇到恐惧感和挫败感。要么迎难而上，要么选着逃避。迎难而上，可能会再次挫败，但是，只要坚持不懈，一定能迎接胜利的曙光。而逃避，只会在唉声叹息中混混度日。我选择面对，采取行动，克服眼前的困难。
延伸，工作，学习，生活中，常常会遇到一些不敬人意的事情，这里隐藏着机会，也伴随着风险，如果，能勇于人先，拼搏向上，很有可能成为第一个吃螃蟹的人，在工作，学习，生活中取得成功。
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