定位

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

书名：定位：有史以来对美国营销影响最大的观念
作者：【美】里斯（Ries,A.）,特劳特（Trout,J.）
译者：谢伟山,苑爱冬

定位，是通过一个定位概念将品牌植入心智，定位应该通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源。否则，定位往往会沦为一个传播概念。今天，我们发现，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
1.进入心智

占领固定目标群体的心智，引领他，他不会做出别的“选择”，只会“选择”你。

定位最新的定义是：如何让你在潜在目标群的心智中与众不同。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

这里有一个常识：认知就是现实。

重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在群体心智中建立想要的“位置”。

事实上，你看到的是你想看到的。

最后一个要点：坚持，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

成为第一，是进入心智的捷径。

当第二也能成功，第三、第四则会面临严重的问题。

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。

2·心智中的小阶梯

在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。

换言之，顾客的心智最多也只能为每个品类留下几个品牌空间。随着竞争的加剧，最终连几个品牌也容纳不下，只能给剩下的精良又有内容的两个品牌留下空间，这就是定位理论中有名的“二元法则”。

3·定位四步工作法：

①分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

②避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

③为这一定位，寻求一个可靠的证明——诚信。

④将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入目标群体的心智。