文：萧理查德
01
在《还没成功：不缺目标，缺的是它》里，我与大家分享设定目标的误区。
这篇文章引发了不少读者开始思考目标设定这件事。
有些读者还主动与我交流，继续深入探讨这个话题。
交流的过程中，普遍探讨的话题有三个：
1. 除非有十足把握，是不是不应该随便喊出目标？
2. 目标容易让我焦虑，怎么办？
3. 目标是不是一定要按照SMART原则来设？
我把交流内容整理出来，在这里与大家分享，希望能够帮助你更了解目标设定的运用。
02
除非有十足把握，是不是不应该随便喊出目标？
几乎在众人面前说出自己目标成了直销人的一种文化。
无论在场有多少人，只要在其他人面前说出目标，就会提高达成目标的机会。
我在《运用好影响力才能成为真正的领导人》里，有详细分享这么做当中的原因。
当目标实现后，这也会有助于提升自身的影响力。
这也是为什么它会成为直销人的文化之一。
目标说出来了，有可能会没达成。
是不是应该在有十足把握的情况下，才可以说出来？
即使有把握，万一目标说出来了，却没达成，怎么办才好？
面对这种情况，完全因人而异。
如果说出目标的人根本都不在意自己所喊出的目标，TA当然不会有任何感觉。
如果当事人是在乎的，TA可能会变得小心翼翼，不随便说出目标。
我们知道如果这种情况经常出现，时间长了，诚信和影响力将会被影响。
在直销行业，很多时候目标往往不只是靠个人努力就能达成。
大部分时候，达成目标还需要依靠他人的付出和努力。
这就大大影响我们的掌握度，甚至提升没能达成的概率。
既然说出目标又没能达成会有负面的后果，我们是否就真的不应该说出来？
要能够正确回答这问题，你需要充分了解目标设定的意义。
目标给你一个努力的方向，一个努力的理由（因为达成目标后的收益）。
做直销没有目标就像开车没有目的地。
没有目标也就没有坚持的理由。
除了个人，团队也需要一个共同的目标。
共同的目标把大家的注意力和精力聚焦在完成一件事情上面。
因为大家的目标是一致的，彼此就会相互支持和借力。
无形中团队里的小伙伴就会成为“命运共同体”。
有了这个为前提，当领导人号招团队集体行动时，集体配合度就会高很多。
共同的目标能够把小伙伴们凝聚在一起。
因此只有当领导人把目标说出来，才可能看到这些效果。
换一个角度思考，其实小伙伴自己也清楚要达成目标并非一件容易的事。
他们心里是有底的。
当有人愿意说出自己目标时，大部分人还是会为那个人的勇气打call。
换成他们，有可能他们还没有那样的勇气。
所以当领导人没有完成所说出的目标时，诚信和影响力的负面影响不一定会马上出现。
当你喊出目标后，一切行为和思想都围绕着你的目标，充分投入时间和精力，尽力地去实现目标，小伙伴们就一定会相信你。
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