今天是我参加1000天视频演讲+写作挑战的第417天，继续分享沟通这门艺术。
昨天分享到成为和谁都能聊得来的社交达人，秘诀在于能够发现对方的兴趣，找到彼此的共同点。
如何发现对方的兴趣，沟通之前收集聊天素材呢？这个前期工作准备好了，对于顺利沟通可以起到事半功倍的作用。
从心理学上讲，想要获得一个人的欢心，就是说对方喜欢听的话，做对方想做的事情。
之前学习性格色彩，也分为四个阶段：洞见（认识了解自己）——洞察（了解他人）——修炼（修炼自己更好）——影响（影响你想影响的人）。
最后一步的影响，就是通过语言或者行动，说对方喜欢听的话，做对方期望你做的事。不是指我们完全讨好他人，而是用对方能接受的方式，让他做我们希望他做的事情。
关系比事情更重要。
在做事情、影响之前，需要先洞察对方，了解对方，也就是收集对方兴趣点。
每个人都有自己的兴趣爱好，对于和自己有相同兴趣的人，也不由自主的有好感，喜欢和对方讨论自己的兴趣。
我们传奇今生团队有一位金融工作者，工作努力，业绩优秀，是行业内最年轻的女行长，她不仅年轻，且漂亮，还特别会聊天，大部分人都喜欢和她聊天。
她分享了一个她曾经搞定一个大客户，一个企业主的过程。
那时她刚刚入职银行，做基础的业务员，大学毕业没多久的她拿到公司给的潜在客户名单和资料，不知道从何下手。
最初她想去客户公司采访，但是保安看她没有预约不让她进工业园的门。后来她找同事借了一辆车，顺利得开车进了工业园。
成功抵达客户公司，但是也进不去于是借由找工作去公司前台问，加到前台小姐姐微信，经常约她聊天吃饭，越来越熟。从这个新朋友聊天中偶然间得知，她客户喜欢稻盛和夫的经营理念。
于是自己去研究有关稻盛和夫的生平、读他的书，后来终于有次约上了客户，无意间表示自己欣赏稻盛和夫的经营哲学，两个人越聊越投机，在她近1年的跟进和培养下，他们关系越来越密切，她也用自己专业的金融知识，帮助客户解决了几次资金问题，后来也是由于这个大客户，让她一跃成为公司提升最快的管理层。
她就是在和客户沟通之前，做了准备工作，收集了交流素材。昨天分享寻找共同点，第一步是察言观色，具体如何察言观色，如何收集素材呢？呢？
1、平时注意他们身边的人。
注意对方的交友圈，因为通过观察她身边的朋友，可以大致了解对方是什么样的人？Ta的兴趣爱好。
例如喜欢运动的人，一定有一群爱运动、重视锻炼的朋友。
2、注意她们的穿衣风格。
通过穿衣，也可以大致判断一个人的性格特点。例如经常穿商务装、西装的，做事比较干脆利落，或者需要出席一些比较正式的场合。经常穿运动装的，比较爱运动，通常也比较开朗……
3、通过他人了解对方。
对自己不常接触的人，不知道对方的兴趣爱好，就需要借助Ta身边人的咨询。
例如刚刚故事中的小仙。她没有客户的电话、微信，没有见过客户，观察了解无从下手，而她从客户公司员工入手，从侧面了解客户的喜好、兴趣。
听她们的叙述和介绍，对客户有大致了解，见面时抓住每一次机会观察客户。另外，如果想了解到更全面，就可以多问几个人，多方面的了解，综合分析再做出自己的判断。
互联网，为我们提供了收集资料的很多途径，只要我们有心，就一定可以收集到对方的意见，找到沟通的素材。
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