原文：所谓治国必先齐其家者，其家不可教而能教人者，无之。故君子不出家而成教于国。孝者，所以事君也；悌者，所以事长也；慈者，所以使众也。

这一段讲齐家治国。悌，本义：敬爱兄长。同本义。亦泛指敬重长上 。亦借指兄长。儒家的伦理范畴，现指敬爱兄长，顺从兄长。目的在于维护下级对上级的服从。本意，悌，怜爱，专指作为兄长的哥哥爱护尚是幼小的弟弟。悌作为兄长怜爱兄弟。

所谓治国必先齐家的意思，是说连自己的家人都不能教化好，而能教化他人，是从来没有的事。因此，真正有德行的君子，不出自己的家门，也能够把好的德风教化推广到全国。在家能够对父母尽孝道，在朝廷侍奉君主就能够尽忠；在家能够对兄弟尽悌道，在社会上对待尊长就能够礼敬；在家对孩子能尽慈道，到外面就知道如何使众。

张居正讲解说，为什么说治国必先齐家呢？因为家是国之本，如果说不能修身以教其家，给家里人做一个模范榜样，却能教导一国之人，使之感化，那是绝无此理。所以在上位的君子，只修身以教其家，使父子、兄弟、夫妇各尽其道，则身虽不出家庭，而标准之立，风声之传，那一国的百姓自然感化，也都各尽其道，他的教化就成了。这原理是什么呢？家国虽异，其理则同，比如善事父母是“孝”，而国之有君，就像家里有父母一样，事亲的道理，就是事君的道理。善事兄长叫“悌”，而国之有长，就像家之有兄一般，这事兄的道理，就是那事长的道理。抚爱卑幼叫“慈”，国之有众百姓，就像家中有卑幼一样，这抚爱卑幼的道理，就是那使众百姓的道理。“孝”“悌”“慈”三件，是君子修身以教于家的，然而国之事君、事长、使众之道，不外乎此，所以“君子不出于家而成教于国”修身齐家，在家为人父母，在国为民之父母。你要带领他们，驱使他们，自己心里就要持一个“父母心”去做。儒家思想，是齐家治国，先家后国，以国为家，以国人为家人，强调领导者要有父母心。

这里就是儒家“亲亲仁民”的道理，我与世界的关系，如同在家无非被领导、同伴、领导的关系，所以你在家中亲近自己的亲人，推己及人，在外就如同侍奉父母、兄弟、子女一样侍奉民（这里的民可以是自己领导、同事同学朋友、员工)。所以我们在外要有良师益友父母心。要懂得教化、督促、关爱。

我们常说“父母官”，那么父母官就有领导和爱护两个标准，就像父母对子女，父母是子女的天，是子女的主宰，同时父母又一心为子女，心疼爱护子女。所以领导者要有父母心，这是儒家最重要的思想之一。

曾国藩带兵打仗，不是只关心战略战术怎么打得赢，还反复强调，我们把家乡子弟带出来，他们想建功立业，升官发财，可我们还要注意，不要让他们学坏。等战争结束，回到家乡，交还给他们父母妻子的，应该是一个成长起来的有为青年，而不是吃喝嫖赌抽、五毒俱全的兵油子。这就是曾国藩的父母心。

说一个我在义乌做城市经理的故事。新去义乌招了一些本地的年轻人作为员工，但是我发现他们几乎都是富二代，出来工作初心就是：想凭自己的能力，挣钱养活自己，不再用家里的钱。但是毕竟家里有几辆车几套房几个厂子的人，做员工惰性很强，还受不了挫折，抹不开面子。后来我就一个一个聊天，良师益友父母心，后来第一批人，都成为我的独当一面的得力干将。

是什么时候聊？在哪聊？聊什么？显然很重要。我的选择是：凌晨2点，在我入住的宾馆，脱了鞋，坐床上聊，聊人生、聊理想、聊未来。分享一段：来我这，只为证明自己。我这也只是你的某段时间的玩一玩的地方。这点我知道，从没想过，你会跟着我干几年，因为我也不会再58同城干很久。

经理，你要走。。。

叫辉哥！我的想法是，每一个工作就像爬山，当我征服了这座山之后，插个旗子就走了，难道我还要在山顶修个庙门么？

哈哈，辉哥，说的真有趣，你的做法也挺好玩的。

你，我说实在的，我不喜欢你，而且一开始挺瞧不上你的，但是后来我发现你身上隐约透着一股子倔强，和我有点像，我才想着和你聊聊天，能尿到一壶里，我们一起玩场大的，不能，明天让你滚蛋。玩不玩？

玩！玩就玩，谁怕谁。

这就对了，爷们做事，要么做，要么不做，做就要做出个样子来。五爱那个市场，我觉得不错，1个月至少干到日均200单，给你吧，先给你定150单，玩一把？

辉哥，你小瞧人。

210单，一个月，干成我给你庆功。期间有啥事，就找我，我们单线联系。

好！

回去吧，明天早上5点我在市场门口等你。

好吧！（他平时经常迟到，起不来）

第二天，5点半到了，给我打电话，我说来吧几号铺这里，来了一看，我在帮人装货，他有点发呆，我直接说：上来，帮我一起装货。装完我们是一身汗，老板给我们切了西瓜，买了水。我们吃完瓜，我拿起水，就对他说，回去吧，洗个澡，一身汗臭味，别说跑业务了，还没到人家身边就把人熏跑了，下午再来做业务。

辉哥，我这刚来，就回去，今天8个新客户，那我就完不成了。

没事，今天不算了，回去。。。。

老板发话了，”你们是干啥的？“

拉货的，不过是APP拉货，和你们平时一样，就是得捣鼓下手机下个单。

老板说：给我下载个吧，我试试。看好用不！

我这一身臭汗，要不下午给你下载，或者你们旁边第三家，在用，你可以去让他给你下载，很简单，到时候我给你几张优惠券就可以了。

我邻居下载了，在用了？那给我下载下。这样我那边还有几个仓库，你上车我带你去，你给他们都下载下，仓库出货他们可以直接叫车，一会的功夫，下载了10个新用户，还有3个，老板转介绍。

我们下载完，我就带着他找个阴凉休息了，“怎么样，简单吧！一会功夫10个，今天你可以直接回家休息了。记得明天带着空水杯，来老板家，打个热水，同时帮他下个单。

辉哥，我服了。

服不服先不论，好玩不？

好玩，有意思，还可以这样开发用户。

对于这样员工，一般的管理者，其实最好的办法就是开掉，但是看到这样的年轻人，实在不忍心，如见自己亲弟弟，若是自己的孩子也这样，就让他们混日子，所以想着帮他们找到自己的初心，帮他们学会独立的生存，所以才有深夜聊天，清晨示范，后来我在巡视市场时，看到他汗流浃背的在一屁股坐在马路牙子上休息，我就买点饮料给他，甚至给他放假让他回去休息。用他们话就是，跟着我，就像跟着一个长者，处处被照顾，但又处处有惊喜，好玩，有意思。

后来他们带着我去他们家，一家一家留宿，最好的招待，给他们家人介绍我。良师益友父母心，你待他人如此，他人亦会如此！

而父母心，是一个奇妙的修身心法。东汉有位名臣叫第五伦，有一他哥哥的孩子生了病，他就像对待自己亲儿子那样，夜里起来十次去探照顾。后来有一次，当他自己的儿子病了，他才发现两次的感受完全不样。照顾哥哥孩子的时候，每次回到床上他就继续睡，而目己孩子生病的时候，他虽然没有夜里起床去探视，但是整夜都睡不看。他意识到，这次的心情是不一样的。父母心，不容易修啊！

无论你是任何职业、社会分工，每个工作都是一个专业知识工作，专业就是权力，对顾客就有一定的主宰性。选择前是顾客主宰你，选择后，你就一定程度主宰了顾客。你承担了责任，用父母心去做，就是最高的职业道德，也是成功的秘诀。