第一法则，法则1：向前展望，倒后推理。
一个普遍的观点是若要运用向前展望，倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。原理的另一个适用条件策略必须是不可逆转的。
从故事中得出的教训：假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好。
英国诗人名句：“爱过之后总比从来没有爱过好”换言之，爱是一种优势策略。
法则2：假如你有一个优势策略，请照办。
法则3：剔除所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步走下去。
法则4：寻找博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。
长期而言，以牙还牙策略会有一半时间合作，一半时间背叛。重要原则是，假如有可能出现误会不要对你看见的每次背叛都进行惩罚。因为如果你的对手有投机倾向，他终将自食其果。三种基本策略行动：无条件，威胁，许诺行动。
可信的承诺：建立可信度的八正道（1）建立和利用一种信誉（2）写下合同（3）切断沟通（4）破釜沉舟（5）让后果超出你的控制（6）小步前进（7）通过团队合作建立可信度（8）雇佣谈判代理人
不可预测性，对双方而言，唯一合理的行动方针是力求做到不可预测。
要使这种威胁变得可信，一个必不可少的要素在于，无论是你还是你的对手都不知道转折点究竟在哪里。
外部机会越好，他能从讨价还价当中得到的份额也越大，他就会寻找策略做法，希望改善他的外部机会。真正影响大局的是他的外部机会与他的对手的外部机会的相对关系。
耐心自有回报，讨价还价得出的协议会把较大份额归属更加耐心的一方。
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