一个人若是买了什么东西，肯定是出于自己的需要，而不是因为推销员推销的多么好。如何理解这句话的意思呢，也就是说，如果作为一名推销员，你想要卖出一样东西，那么你就必须考虑别人的需要。你只需要告诉顾客这商品对他来说有多么的适合，而不需要从商品本身去强调它有多么的优秀。再换言之，也就是说，你想从别人身上得到些什么，那么你就必须考虑别人的需要，而不是考虑自己需要些什么。
先举一个例子，有一个人她想叫几个人一起去打篮球，他说，我想打篮球，我想和你们和我一起去。前几次因为人凑不齐，所以我们不能分组打对抗，只能玩简单的投球游戏，我的眼睛因为失误被打肿了，但是我还是很想打篮球，我希望你们明天晚上能过来。
我们看看这个人在邀请别人和他一起打篮球，在他的邀请语当中，始终是为了自己的所求在讲述。如果你也是一个被邀请的朋友，你听了这样的邀请，你愿意去和他一起打篮球吗？我想一定不会有太大欲望吧，或者根本就不想去吧。
这人他从头到尾都没有提到你所需要的东西，如果是作为你，你可能根本就不想去那个没有人气的体育馆，你可不想把自己的眼睛弄肿，其实他想要什么，对于你来说你根本就不在乎。
这样的邀请是极其失败的，因为他从头到尾都没有告诉你，从这次打篮球当中，你可以你能够得到的东西，当然，饱满的精神，增加食欲，长高以及娱乐休闲。这些对你的好处是本身打篮球就赋予的，根本就不需要他的邀请。
因此，像他这样发出这样邀请，是不太会有朋友愿意跟他一起去打篮球的。其实真正的邀请应该是基于这样一个原则：将对方迫切的需要激发出来，这样任何事情都可以顺利很多，不会遇到很大的困难。
我们的身边有很多高学历的人，他们都研究的是一些非常深奥的问题，但是他们却忽视了自己内心的影响，其实一个人拥有高知识高学历，这些并非难处，而且在我们身边大把大把存在。可是人拥有高知识高学历是远远不够的。如果你的知识不能够影响他人，不能对他人产生一定的作用，那么终究你只是一个高分低能的人，你也不能在人生中获得很大的成功。你要让自己的人生获得成功，你必须要拥有一定的智慧，就是让你的知识能够影响到他人，能和别人相互发生作用的，而这个智慧一定是你能够站在他人的角度去将自己的知识运用到生活当中去。
威立姆.温德说过，人性中最大的渴求就是展现自己。所以一定要站在别人的角度去考虑问题，让别人能够得到展现自己的机会。让别人能够获得受尊重感，我们需要把这样的道理运用到自己的生活和工作当中去。
其实我们很多事情做失败，或者是说合作不成功，是因为我们的意愿和对方的意愿出现了分歧，而我们的做法当中又没有站在对方的角度上去设身处地地考虑别人的需要，所以这样的合作终究会是失败的。善于社交的人或者懂得合作的人一定是当两个人的意见或者目标出现分歧的时候，你能够主动地站在他人的角度上去思考问题，或者你能够主动地站在他人的角度来提出解决问题的方案。
所以，做人也好，做事也好，能够做顺利做成功的最大因素，就是能够站在对方的角度去考虑问题。记住，永远要把自己放在别人的位置上去思考事情，知道别人的意愿和目标从此作出决定！
网友评论