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复盘:16控制的两分法:把目标变为行动

复盘:16控制的两分法:把目标变为行动

作者: 钟姐育儿 | 来源:发表于2021-01-26 15:54 被阅读0次

复盘:16控制的两分法:把目标变为行动

知识要点:

1:我们需要在高远的目标之外寻找到一种现实的思维,来为此时此地的行动提供指导。

2:”控制的两分法”是一种增加动力的思维方式。

3:控制两分法的第一步是,思考担心的事情里,哪些是自己能控制的,哪些是控制不了的,并把注意力转移到自己能控制的部分。第二步是把能控制的部分找出来,并做成计划,努力把它做好。

我的思考:

我想起了我刚毕业头几年做外贸业务员的一段经历。当时我在一家日化工厂上班。老板也是业务员出生。老板人挺善良的,就是不太懂管理,对于出业绩这件事也是比较着急的。有个英国客人,是我在网络上开发的,跟了几天,老板觉得这个客人有戏,要过去了,他说他要自己跟进。但是这个客人相对比较“啰嗦”,对细节的把控非常严格,往往一件事情,需要好几封甚至十几封电邮来来回回确认。老板嫌这个客人太麻烦了,也“判定”这个客人下大单的可能性不大。于是,他又让我去跟进。

跟进这个客人不轻松,他问的问题真的是很多,我经常要跑到车间去咨询厂长,有时候还要进实验室和化工聊配方的事情。我当时手上也就10几个客人,可是我百分之八十的时间都花在维护这个客人上了。而每次,我的老板只要看到我在处理这个客人的邮件,都免不了叮嘱我,LINDA,别理他,不要把时间耗在在他身上,去GOOGLE上多搜一些新客人联系。半年没出单的时候,他甚至还会对我冷嘲热讽。虽然当时的我很不明白,老板不都是希望员工能沉下心来好好跟进客人吗?这个老板怎么这么不同?尽管我想不通但是我压根控制不了老板各种言论,我能做的就是做好我能控制的部分。我没有理会老板,而是把注意力放在业务精进上。我也不确定客人会不会下单,但是我觉得一个愿意来来回回和你沟通的客人,绝对是有意向的,谁的时间都宝贵。如果不下单,一定是我们的某些方面没有满足客人的需求。就这样,坚持了大概8个月吧,客人直接就下了一个20几万美金的订单过来。连样品单都没有下,直接甩了一个大单过来!

这件事给了我很大的鼓舞,我甚至因此在公司都更有发言权了。播种和收获不在一个季节,虽然我们不知道最终会开出什么样的花,但是我们只管播种,浇花,施肥,该长的自然会长。

我的行动:

现在作为全职妈妈的我,也不知道两个孩子最终能成长成什么样。但是我能控制的就是每天带孩子阅读,共读英语,国学。

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