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2020-09-16自我反思

2020-09-16自我反思

作者: 驿动的风 | 来源:发表于2020-09-17 01:00 被阅读0次

1、今天我快乐吗?如果没有,原因是什么?

6分,今天和同事聊天,聊出了一点东西,BOSS的超强业务谈单能力+书画技能+厚脸皮。所以才能经常谈得大单。沿伸到我自已,什么才是我的核心能力呢?成就意愿+专业技能。回忆过往的工作经历,正是因为盖勒普优势中,“成就”排第一,再加上对事物的忍耐性高。所以面对不是自已喜欢的数据、不喜欢的工作也会忍受及接受。在这几年的工作中,学习了一些软件,如ACCESS,办公软件,但终究并不喜欢,因从小数学就不是擅长项。更喜欢的是英语。

反思自已,像咨询顾问的工作,是否适合我去发现更多的可能。还有保险。而刚看到一朋友圈一网友发的原文:“当初加入该保险公司,最喜欢的就是其工作氛围及同事关系,与价值观相似的伙伴共行,才能走得更远。只是刚好是一家保险公司“。所以不管未来还有什么可能性。未来从事的一定是我喜欢的工作。

2、今天学到什么?如果没有,原因是什么?

见:

刘润公号《你到底在靠什么赚钱,你真的知道吗?》,提到的中间商是靠什么赚钱?

1)航空公司批发卖掉门票,卖掉的是未来的风险

2)靠用自已的销售人员提高转化率来赚钱

3)靠不断找到那些低成本的流量来赚钱

4)靠会员系统提升复购率来赚钱

以上总结,作为中间代理商今天所以能赚钱,是因为通过你们来管理上千家门店的效率,比品牌商直接管理上千家门店的效率更高。

所有的组合都是要增大势能,势能才是赚钱的本质,求之于势,不责于人。势能够大,就像大象趟过小溪,而只有为他人创造价值才能赚得其中利润

思1:以上提到的第2、3、4点都可以应用在本行业

1)提高转化率,如通过异业联盟

2)低成本的流量,如通过提高服务,提高信任度,即提高转介率来获得客户。

3)提高复购率,如在对家长环节,如约定在半年内上完的,优惠2%,或如交200元押金,定期上完回馈400元。

思2:

对我来说,要打造螺旋式的积累,比如,客户群,家长等,英语培训会好过书法培训,因为书法培训是适用在一定年龄段的,比如学员主要是以小学1年级、2年级的为主。而英语培训更长时间,以小学为例可培训6年。另,微信通讯录里的家长增多,而这些是年轻的父母们。他们的需求也会很多,比如保险。

以上,可以积累的就是
1)客户,通过交互来积累。

2)自身的销售能力,沟通能力,谈单能力

3)书法艺术、书写水平的日益精进。

这些都可以成为我未来的核心竞争力。

3、今天创造了什么,如果没有,原因是什么?

4、今天我感恩了什么?如果没有,原因是什么?

感恩家人

5、今天做错了什么?如果没有,那做对了什么?

面对上单投诉,没有使出全力,让对方获得退费,就像昨天想到的一样,是不是应以恳请开头,要对方提供一个机会呢?还有就是约对方见面聊。这些都没有做到位。也许我还可找一找类似面对投诉的书。或请教他人。

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