锤子手机在一部分文青眼中，是属于精神消费品的，这归功于罗永浩的说相声能力。龙哥会讲故事，锤子手机也是有故事的男同学。今天我们就试着去窥探锤子手机的讲故事套路。
是的，确实是套路，故事和品牌不会陷入先有鸡和先有蛋之争。会营销的品牌，一定是有了产品再去打造故事，用故事丰润品牌。比如坚果手机的“细细的红线”，是先有了红色边线的设计，才去挖掘“细细的红线”。以英国军人面临万难岿然不动的决心，表达坚果手机经历万难却依然追求美的态度。
细细的红线故事，让坚果手机瞬间悲壮了起来，那条红色边线也有了非凡的意义。在发布会时，我当场下单买了顶配红线版。你看，这就是会讲故事的作用。如果这个故事不能说服你，那锤子T1一周年纪念版则更是故事营销的经典。
我们知道，锤子T1手机发布后，因产能问题迟迟不能发货，导致错过了有竞争力的生命周期。在这个惨烈背景下，T1发布一周年时，锤子科技推出了“一周年玫瑰金纪念版”。锤科首席文案草威讲述，老罗给他安排了个任务，给纪念版T1做文案创意，目的是促进销量。
草威问老罗，纪念版跟T1配置有什么不同吗？老罗答：没有。那造型有什么区别吗？老罗答：没有。那纪念版跟原来的手机有什么不一样？老罗答：Logo 的颜色不一样，纪念版 Logo 是金色的。
看到这里你可能发现了重点，一个发布已经整一年的手机，在配置、造型、价格等方面已无竞争力的情况下，仅改变了 Logo 颜色就再次发布，并想要实现大卖。这是不是骗子做梦？
这个问题困扰着首席文案草威，但最终被他很好的解决了。这款不换汤也不换药只换 Logo 颜色的手机，也确实实现了不错的销售。草威是怎么做到的？我们先看当时文案最动人的部分：
我们看到太阳发出的光需要8分钟；
看到海王星反射出的光需要4个小时；
看到银河系边缘的光至少需要2.4万年；
看到宇宙中距离我们最远的那颗星星发出的光需要139亿年。
所有的光芒，都需要时间才能被看到。
8分钟、4个小时、2.4万年，三个具体数字让三种光芒叠加，感受被加深。T1的光芒和太阳、海王星、银河系的光芒打通，在隆重中进行情感替换，让T1的光芒需要时间被看到顺理成章。一周年纪念版也因此变得与众不同，用户被重新点燃，愿意为这金色的光芒买单。因为在每个人心里，谁又不认为自己是早晚要发光的金子呢，更何况那些捆绑理想二字的文艺青年。
如你所见，先有产品，然后为产品装点故事，让产品意义非凡。细细的红线如此，T1的光芒如此，相同手法的还有“漂亮得不像实力派”——以海蒂 · 拉玛、海明威等为代言人，让坚果手机的漂亮和实力，在海报的视觉化和情绪化中得到肯定。同时提供网站，开启全民造句，让“漂亮得不像实力派”进行social传播。传播的是句子，被记住的是手机。
相信以上三个案例，让你对如何通过故事打造品牌有了感受。下篇文章，我将提炼出技巧，分解成步骤，让你把感受化为思路。先留个思考题，在整个讲故事的过程中，最关键的一步是什么？
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