这几天利用假期，去看了看房子。
01
那些争着给你打电话的，都是为了他自己赚钱。
首先是因为没钱，其次也是因为没钱，再次还是因为没钱，最后绝对是因为没钱，我打算去香河看看房子。
香河，属于廊坊北三县里面距离北京最远的那一个，拥有北方最大的家具集散地，拥有“天下第一城”，当然也拥有香河肉饼。
市场从来不会说假话。目前燕郊房价大约两万，大厂大约一万五六，而香河绝大多数普通住宅的售价，都在一万以内，差一点的已经突破了七千的底线，进入了六字头。从这个价格差异上，就可以看出来北三县彼此的位置差异，香河肯定是最差的。因为房子，第一看地段，第二看地段，第三还是看地段。反过来，价格最低的，肯定是地段最差的。香河就是这个样子。
然而七八千一平米的价格，对我是好事，因为以我的收入能力，也就勉强可以考虑这样价位的房子，再贵就买不起了。所以现在香河房价下滑到了我能接受的程度，所以我可以去香河转一转，进到金碧辉煌的售楼处里面问一问。以前是不敢进去的，如果没有购买的能力，进去问纯属浪费时间。
开着车乱转。也不算完全的乱转，按照某壳提供的地图，找到一个项目工地，可是没有找到与之匹配的售楼处。无可奈何之下，打通了某壳的服务电话。这下好了，接下来的时间里面，不断有各种身份的“业务人员”给我打来电话，纷纷和蔼可亲慈祥善良地表示愿意给我介绍房子，并且都表示，他所能提供的，绝对是最低价——并且是最好的房子。
虽然没有料到一个电话会激起如此大的浪花，毕竟我五十多岁了，可以表示理解。好不容易来了一个小绵羊，周围但凡稍微闻到味道的老狼，都会急不可耐的扑过来。他们扑他们的，我心里明白，所有争着给我打电话的，都是为了他自己赚钱。
02
通过这两天溜达，我发现自己思想上的一个误区——或者说是自己不懂销售的一个盲区。
几乎所有楼盘，都可以从网上找到基本信息，当然最主要的一项信息就是价格。我发现，所有楼盘在网上发布的价格，都比在售楼处实地考察时，负责销售的先生女士们给出的价格高。
这一点特别违反我的认知。在我看来，许多人都会首先在网上浏览一下，先做个基础调查，然后才会去售楼处实地考察。那么网上发布的全部信息，应该只有一个目的，那就是让潜在客户产生去售楼处的冲动。
价格，肯定是产生冲动的重要因素之一，那么在网上给出一个较低的价格，应该更容易把人忽悠过去。当然，这是我的想法。事实上，我想的正好反了。这是为什么呢？
我相信，是自己错了。因为自己本来就不懂销售，自己之所以那样看，仅仅是自己的个人看法，既然实际上人家都没有那么做，只能说明我想错了。也只能说明，他们的做法，是最符合客户心理的一种做法。至于为什么，我还没想通，但是我知道，肯定自己以前想错了。
03
原来我也会撒谎。
我一直奉行宁做真小人不做伪君子的处事理念。比如我做了什么不道德的事，我会站出来，大言不惭的说，就是老子干的，随便处置，怎么着都行。
基于这个处事理念，我不到万不得已，不愿意说谎话。一般遇到需要说谎话的情况，我都是采取不说话的办法。比如朋友给别人画了一张大饼，为了加强语气，句末对着我说老刘是吧？这时候，我虽然知道朋友在胡说，但肯定不能指出来，但是又不肯撒谎，只好不说话，迫不得已时，略微低下点儿头，可以说我在点头，也可以说仅仅是低了一下头。
为了避免被一大堆电话包围，我决定靠自己找售楼处。因为楼盘太多了，足足几十个，有的找不到就算了，反正也是随便看看，如果找到，就直接进去，省掉一大堆麻烦。
我找到了一个售楼处，停下车。其实在停车前，已经被人盯上了，已经很热情的过来问候，很热情的指挥我倒车入库。我很为难。我知道自己一打开车门，就会遇到某种“话术”，就会要电话号码，要求加微信，要求带我去看房子。打开车门前，有那么一两秒钟的犹豫，是不是真的应该停车下车。然而犹豫中突然就有了对付的办法，终于还是熄了火，打开了车门。
如我所料，非常热情，非常积极主动，要带我去近在咫尺的售楼处里面。我说，已经约好人了。于是低头往里走，仿佛自己打算做贼，在热情的目光下有点芒刺在背的感觉，居然不敢抬头见人。
热情并不会因为我的一句“已经约好人”而减弱，仍然在身边喋喋不休地絮叨着，一直陪伴我走到售楼处门口。门口的保安问我，您约好人了吗？一瞬间我有点不知道怎么回答。一秒钟以后，我只好实话实说，没有。说话时，我没敢看那个热情的陪伴者。不过我想，毕竟光天化日之下，身边还有一个身强力壮的保安，不会有什么大问题。
还好，确实没什么问题，保安给我联系了售楼处里面的销售，把我领了进去。
看来说谎并不难，我居然在那么短的时间里就找到了一个虽然并不高明但最起码可以让自己脱身的谎言，我有点佩服自己了呢。
04
突然想给那个向我介绍楼盘的姑娘录音。
那个姑娘个子不高，身材微胖，圆圆的脸盘，半长不短的头发简单的围绕在头顶，怎么看都是其貌不扬。然而她的嘴皮子，可不是一般的利索。
我已经是“老手”了，已经见过了七八个销售员，他们已经分别对我进行了“培训”，我认为自己快“入门”了。可是在这个姑娘面前，我发现前面遇到的那些个销售，都太low了。
一边听着她并不动听的音色发出来各种“奇思妙想”，把楼盘介绍的五彩缤纷，光芒万丈，一边就产生了冲动。当然不是购买的冲动，也不是一个老男人对姑娘的冲动，而是想把她说的话完整录下来的冲动。
都说写作故事时，让啥人说啥话，人物语言要符合人物身份。比如农村文盲老太太说话，绝对不能说出来“秋水共长天一色”的典故，而一个大学教授，一般也不会张口闭口他妈的。这是故事写作非常重要的一环，而要把这一环节写好，必须在日常生活中仔细研究（甚至记录）特定人物说话的“特定人物”性。因为脑子里存着这样的思想基础，遇到了一个典型的售楼业务员，才让我产生了给她录音的冲动。
当然，冲动也只能是冲动，可以想，没去做。
昨天一个字都没写，今天不能再耽搁了，把这两天看房的所思所想记录下来，勉强给自己交个差。
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