上周日十点到下午四点，参加了凌飞老师到扬新现场的咨询会议。
胡总说，他们是过来帮扬新定制策划商业模式的，我很期待。 因为他们公司的创始人，臧老师，就是讲商业模式的，抖音上刷到了他的一些视频，听听颇有道理。 最近又借了胡总这本书，就是臧老师写的《商业模式一本通》，刚刚读完。 里面的一些案例还是有所启发，但具体跟实际的公司运营如何结合，还是糊里糊涂的。 基于此，更是对凌飞老师的现场咨询会充满了期待。
回顾一下整个会流的主要过程。
第一部份，老师让胡总介绍产品，然后一一提问：
理解核心关系即产品真正适用的用户是谁？原点客户。 然后问用户画像是什么？效果怎么样？ 用户画像的主要特征是什么？ 目前或者说过往的宣传渠道及销售渠 道是什么？尝试过哪些合作？ 为什么没有做起来？
现在准备的设想是什么？最终的理想是什么？（会销公司、营销公司、互联网公司？） 其他有什么想法？从终局的角度来看，想实现什么样的目标？ 如何配置资源？ 缺什么？ 喜欢什么？排斥什么？认同什么？
在这一部份中，胡总详细解答了老师的问题。 基本上半天的时间就过去了。
第二部份，在谈第一部份的时候，老师逐渐把话题就引到了要做抖音团队的上来了。 然后说要做视频，做直播。 双IP号，通过企业IP号，个人IP号，去裂变，用视频去做一个招商平台，宣传健康管理，通过 流量来做招商，卖产品，形成区域代理商，区域合作。
老师在这一部份讲了关于直播的一些方法，团队由主播、运营、客服三个人组成。 提出了一百天计划，定位客户心智。
老师说建一个群，有问题随时问他，然后他给予具体的指导和出点子。
第三部份：提问环节。
感觉到前两部份，我都没有听到什么新奇的东西，都是我们团队已经知道的。所以我就跟扬总马总说要问一些具体的执行方面的问题。
我问了老师关于团队招聘的事， 他一直说要找奋斗的人，不要有休息，一切以目标完成为导向。我问他从哪些或者如何招到这样的人？老师避而不答，只回答我们，可以招退伍军人，他们执行力强。可以招创业失败者，他们有目标感。然后说老板要带头奋斗，才能影响身边的人。接着举他们公司的案例，说大家都是这样的。然后说深圳、杭州等地，好多大楼里的人经常凌晨三四点还在工作等等。不想奋斗的人，就不要招进来。——关于这一部份，由于我做了二十几年的招聘， 我对老师的答案真的不能认可。 且不说这样的人本来就很少，而且这种情况并不能持续。 不论是华为还是阿里，他们的人之所以那么拼，都是有其底层基础的。
杨总提问：按老师的想法，如何落地？可以提供哪些资源支持？有没有成功案例可以分享或现场学习？
我感觉老师依然有点避而不答。 重点又重复他的“百日计划”。
讲了几个步骤： 一是定组织架构，主播运营和客户，招聘三个人。 二是做双IP。 三是做3-5个矩阵IP号，做对标。 老师特别强调：不要做原创，只要复制、抄，说是避免入坑，免得违规。四是技术设备支持。 五是定目标： 1）招聘，30天完成。 2）注册ip。 3）找对标，学习标杆。4）做准备（产品，美工，网站等）5）招商准备，设好机制。 6）时间推进表-百天倒计时。 7） 等破局点。
老师讲了核心：拿来主义。短平快，整合资源。 战略上： 自媒体。 模式：通过招商实现裂变，本质上是做渠道。 再做连接，最低标准做会员。-用小程序。 再做长尾，产品组合。
然后说第一步：卖货，做招商，把量做起来。 然后又讲到招聘。
马总提问： 有没有苏州地区的做类似产品的老师带过的案例，让我们可以学习借鉴。
老师没有正面回答。只说有。然后就又扯回到不要原创，要讲热点什么。
........
四点钟老师跟他的助手走了。
我一直在思考，后来没有再问问题了。
昨天依然在思考，今天决定把那天的会议回顾一下。 通过跟JENNY交流，我现在总结一下，感觉老师除了告诉我们要用自媒体，吸引流量，找对标，做招商以外，似乎并没有东西带给我们。
而他那么肯定的说，通过抖音或直播肯定能做成功，我对他的这个肯定，持 非常大的怀疑态度。
自媒体抖音直播确实是现在的大趋势，但通过这两三年的发展，真正成功的也只是少数的头部几个影响力特别大的人或公司啊。 记得前年一个朋友在常熟组了一个直播团队专门做，结果好像以失败及亏损而结束。
在会议中，我直接微信了同学朱总，他是做家具的，天天都在发抖音，我问他效果如何？ 他说刚开始还行，现在是越来越没有效果了。
怎么办？怎么办？
也不能说老师说的都不对，只是他讲的也只是现在的一个常规做法而已。 我们需要去做，去试验，成功与否，还得去检验。
这样的老师，这样的现场咨询会，也太容易了吧。——同样做咨询的我，不得不感叹。
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