如何判定你是不是一个合格的餐饮人?

作者: 14c1645db800 | 来源:发表于2018-09-13 15:03 被阅读2次

    在这个物欲横流的时代,有很多餐饮人总将盈利视为最重要的,但实际上要想在餐饮界有自己的一席之地,一定要学会眼观大局、考虑周全,钱是要赚的,但只考虑钱是万万不行的。

    就像餐饮行业大亨所说:"消费者才是让商家能够赚钱的基础",所以要善于抓住"顾客",比如:

    1. 利用营销活动抓住消费者的消费心理、从众心理等,将消费者变成自己的客户,将新客变成会员(粉丝);

    2. 定期做营销活动增加与消费者之间的粘性,让消费者感受到"被重视",将会员(粉丝)变成回头客;

    3. 建立起一套关于顾客消费(团购、外卖等)的大数据后台,定期查看分析顾客的消费喜好,有针对性的做线上营销活动(运营店铺公众号),将回头客变成忠实老客等等。

    这时,有些商家就会发出疑问,光利用营销活动就能"抓住"消费者了吗?答案是否定的。

    一家餐厅的菜品味道做得不好,新客是不会乐意成为会员粉丝的;一家餐厅给消费者的服务体验不好,会员粉丝又怎么会愿意再来成为回头客呢;一家餐厅都无法保证内部坏境以及食材的干净卫生,回头客又如何会成为店铺的忠实老客呢。

    由此可见这是一环套一环,有着不可分割的关系的,味道、服务以及干净卫生等都是"抓住"消费者的前提。

    那么,还有没有别的问题会影响到店铺的运营和与消费者之间的关系呢?自然是有的。比如:一些商家在收到消费者的留言夸奖后沾沾自喜,觉得自己做的已经可以满足大部分客户的口味了,认为不友好的评论就是同行攻击、有人故意找茬等。

    然而,菜品味道好的餐厅比比皆是,这些商家因为自己的侥幸心理和迷之自信,而忽略掉了那些真心提意见的客户。曾子曰:"吾日三省吾身",所以当商家看到提意见以及批评店铺的评论,要本着有则改之无则加勉的态度,注重消费者的感受。

    因此,成为一个合格的餐饮人就要把握住消费者的痛点,学会增加店铺的会员粉丝、提高复购率以及实现营业额的提升等。

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